全硬熊猫（时代）是目前高档卷烟销售队伍中最顶级的品种，因该品种货源供应的不确定性，造成了市场中华系列的供求压力偏大，高档烟品种相对单一的现象。这种现象已经长期存在，今年显露的尤为突出。近几年，随着人们...

基层烟草企业的销售活动是行业卷烟销售工作的重中之重，直接关系到整个烟草商业活动的开展以及各项经济效益和社会效益的取得。近几年来，就我们烟草商业企业的经营活动开展的情况来看，基层烟草企业的销售工作适应烟...

对于目前的卷烟营销服务来说，卷烟服务工作大致分为卷烟售前服务、卷烟售中服务和卷烟售后服务。如何做好各类服务人员的服务工作，“协作服务”是服务工作的重中之重。“协作服务”通俗讲就是各类服务人员在做好服务...

自实施“预约订单”以来，吸引了不少外围零售户申请加入这种新的订货方式。不管是从公司角度思考还是从零售户的角度出发，其订货方式与传统订货方式对比有其利也有其弊，下面分别加以试述。与传统的订货方式相比，预...

营销对于过惯了具有极大独家垄断地位的中国烟草企业来讲，到目前为止还是比较陌生的，与经济全球化的激烈竞争的发展趋势有一定的距离，存在着很大差距。但是，中国烟草不乏有识之士，一些中国烟草业的专家学者和烟草...

做好卷烟的科学投放是扩大卷烟销售，实现卷烟销售市场良性循环、提高零售客户满意度的前提。在日常的营销工作中，由于计划不周，管制不力等诸多方面的原因，不是造成有效资源的人为浪费，就是终端客户货源断档。在这...

日前，笔者在市场上走访，零售户反映：“大丰收”这好的牌子，就是卖不赢地方产的低档烟品牌。“大丰收”作为全国烟草行业首个共享的低档烟品牌，自今年上半年先后在全国各地市场闪亮登场以来，受到了行业各单位及广...

随着全国第一个共享品牌“大丰收”卷烟的研制下线，市场上再次掀起低档卷烟销售热潮，真可谓：一石激起千层浪，共享品牌“火”市场。据笔者所收集的资料显示，“大丰收”在各地的销售是一路看好，蒸蒸日上，这充分说...

目前，为了进一步规范经营，缓解货源分配上的压力和矛盾，行业许多商业企业试行了星级供货经营模式。就是将辖区卷烟零售户前段时间的销量、金额作为参照依据，按照不同的标准将零售户分成几个级别，然后制定出与零售...

进入11月份以来，湖北省鄂州市局（公司）推行星级供货经营模式，进一步健全卷烟货源分配上的公平机制，不断提升客户满意度。该市局（公司）于10月底将全市卷烟零售户今年前9个月的销量、金额进行了统计和综合比...

在日常的下市场走访中，笔者往往会听到客户这样的抱怨：“烟草公司怎么三天两头换品牌，有的品种只订一次，下次再订却就没有了，弄得让我们有些摸不着头绪”。按理说品牌置换是很正常的事情，但笔者认为，品牌置换如...

大丰收目前在浙江常山市场销量呈现喜人景象，10月份的销售数据为：总量同比9月份增长95.2%，其中全软大丰收（杭州）累计销售22565条，同比9月份增长105.32%；全硬大丰收（杭州）累计销售280...

新产品上柜后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的卷烟产品，消费者没有形成首次购买，都不会得到消费者的认可。如有些零售客户反映新产品已经上...

应对下半年全国卷烟工商交易方式的重大改变，上海烟草（集团）公司营销部根据国家局“按订单组织货源”的要求，努力转变营销观念，协调相关业务部门，重新梳理业务流程，制定操作标准，以市场需求为导向，快速应对全...

随着行业“大品牌、大企业、大市场”战略的加快推进，卷烟品牌整合力度的不断加大，卷烟市场掀起了前所未有的波澜，品牌转换频繁，一些缺乏竞争优势、单规格缺少销量优势的老品牌短时间内淡出市场，同时一些具备市场...

近几年，随着市场环境的变化和行业改革的深化，卷烟工业企业的营销得到了前所未有的发展。在此情况下，笔者认为，着眼于企业发展全局的体系化营销，必将给卷烟工业企业带来全新的营销理念，推动企业加快实现做大做强...

确定科学的卷烟投放量，对品牌的成长至为重要。湖南省华容县烟草专卖局（营销部）在供货上实施“分类指导、分层控制”的投放策略，改变原先对紧俏品牌实行“一刀切”的投放办法，采取“三级定量，从小原则”的方式，...

科学投放“冤家”变朋友陈桂林和王亚洲以前可以说是面对面都不吭声的“冤家”，现在却握手言和了。他们两家都是重点卷烟零售客户，以前为了提高卷烟销售量、拉拢消费者，斗得不可开交。“如果只是片面的追求销量，只...

金秋送爽，丹桂飘香。农村秋收工作已经开始，农村关门户增加，给我们卷烟营销服务工作带来了不小的难度，为了切实满足客户需求，提高客户满意度，保证客户及时得到所需卷烟。笔者认为应做好以下几点工作：1、认真做...