日前，笔者在市场上走访，零售户反映：“大丰收”这好的牌子，就是卖不赢地方产的低档烟品牌。“大丰收”作为全国烟草行业首个共享的低档烟品牌，自今年上半年先后在全国各地市场闪亮登场以来，受到了行业各单位及广大消费者的热切关注，但从几个月的销售情况看，有的地区反映较好，但也有的销售并不理想。

    “大丰收”品牌目前还不能成为市场低档烟的当家品牌，原因是多方面的，但主要原因是两个方面：首先，消费者对习惯了吸味的地产烟依赖性较强。低档卷烟的购买主体，基本上是以农村和低收入群体的中老年人为主，他们长期以来吸惯了地产烟，换了口味就难得适应。目前虽然各地生产厂家对“大丰收”品牌的内质进行了改进，尽量与地方产的同价低档烟保持同质，但消费者仍觉得吸味不对劲，购买时多半还是选择地产低档烟。其次，引导消费力度不大，宣传促销办法不多，在生产销售“大丰收”的同时，仍在大量销售同价地产烟。

    “大丰收”品牌的市场销售潜力是巨大的，要让“大丰收”品牌真正赢得销售上的大丰收，仍有很多工作要做：作为生产厂家，要对“大丰收”品牌的开发研制尽快到位，要按照同价地产烟配方主原料、配方结构、配方成本、材料、调香风格，实现产品同质化。并且还应在产品上过渡性地标注类似某同价位牌号内质，以吸引消费者购买。在“大丰收”投入大量生产的同时，有计划地同步减少同价地产烟生产，为 “大丰收”留足市场空间。

    作为商业企业要加强市场培育：一是把贯彻“两个至上”与“大丰收”品牌培育结合起来，进一步提高对搞好低档烟经营的认识，增强对“大丰收”品牌市场培育的责任意识。二是加大对当地市场低档烟品牌的整合力度，相应控制与“大丰收”同价位卷烟的市场投放量，为“大丰收”品牌的发展创造有利的市场空间。三是加强宣传推介。通过召开评吸座谈会、发放宣传资料等形式，使零售客户和消费者加深对“大丰收”的全面了解。四是加大对“大丰收”品牌上柜率及销量的考核力度，提高营销人员销售该品牌的工作积极性。同时还要加强服务和跟踪指导，进一步强化“大丰收”的影响力。