上海烟草：实行按协议分解合同 快速应对全国市场变化
2006-11-17来源：上海烟草集团
应对下半年全国卷烟工商交易方式的重大改变，上海烟草（集团）公司营销部根据国家局“按订单组织货源”的要求，努力转变营销观念，协调相关业务部门，重新梳理业务流程，制定操作标准，以市场需求为导向，快速应对全国市场变化，实行“半年协议，按协议分解合同”的交易新举措，受到客户的广泛赞誉。
以半年协议为主线，实现按月度订单供货。 新的交易方式由原来的半年大合同转变成半年协议，月度合同方式后，营销部先确定半年意向，再通过对市场的跟踪、分析、预测等，按月度签订供货合同。半年协议、月度预排既做到快速应对全国市场变化，又有效支持了生产部门进行产销安排，并利用信息化的手段实现了协议、订单、合同的全程跟踪，做到对于全国市场的卷烟投放情况实时反馈。
以进销存滚动为手段，实现库存实时跟踪管理。为了更好地做好按月度订单供货，营销部在实际运行中形成了一套预测订单满足度的业务运行机制。即根据生产、发运的实际情况结合各销售地区的差异，抓住库存管理这个关键点，在实现月度订单预测的前提下，设定安全库存，建立进销存滚动计算模型，通过产销数据实时跟踪每日的卷烟库存，对于订单调整通过库存预测计算满足度，合理调控货源。
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