大丰收目前在浙江常山市场销量呈现喜人景象，10月份的销售数据为：总量同比9月份增长95.2%，其中全软大丰收（杭州）累计销售22565条，同比9月份增长105.32%；全硬大丰收（杭州）累计销售2807条，同比9月份增长44.91%。大丰收（杭州）凭借持续促销的东风，顺水扬帆，已初显低档烟市场的品牌领导者的风范。低档烟是稳定市场的强大基石，如何使大丰收在良好表现的基础上“锦上添花”，笔者做了进一步的探究。

 

　　做好产地宣传文章。目前经过前期的大力宣传和评吸，已经使大丰收品牌深入人心，但仍然有部分客户和消费者对大丰收的产地不明确，特别是冠以中烟工业公司的称呼，会让人误以为是省外烟。由于本地消费观念相对保守，对省外烟有一定的排外心理，一定程度上制约了大丰收的市场拓展步伐。因此在今后宣传方式上，我们应该紧紧抓住大丰收的产地的区位优势，从杭烟的强势销售趋势角度，引导大丰收的销售工作。

 

　　巧妙运用推销技巧。相信大家在推荐软包大丰收和品牌置换时，都会告知客户这就是红西湖，而且这种推荐方式已经取得了很好的效果。但不能忽视硬包大丰收同样也是替代四角杭州的。如果市场仅仅将其作为一种新品烟看待，那么硬包大丰收的进军市场一切均需“从头开始”。因此在培育硬包大丰收时，应该和四角杭州进行有机地结合，这样能够加快硬包大丰收的认知度和受众度。