特业市场就是指宾馆、酒店、洗浴、歌厅以及其他一些从事高消费场所。众所周知，特业市场许多经营业户也在从事卷烟经营活动，是我们整个卷烟零售市场的重要组成部分。但是，由于诸多客观和主观方面的原因，这块市场的...

由于高档烟始终处于竞争最为激烈的市场前沿，在一定程度上加速了行业品牌的优胜劣汰，一些优势品牌脱颖而出，初步形成了具有较大规模效应、较好品牌形象、较强竞争力的重点品牌。要进一步培育重点高档烟品牌，保证重...

客户的周转数也就是我们所说的零售户卷烟库存量，卷烟的库存量可以是一周的、一个月的也可以是一个季度的；同时它往往也是一个动态的数据。然而，在日常的销售服务中，我们往往忽视客户卷烟周转数的合理性，那么我们...

《百家讲坛》是近年来非常流行的文化元素。一直以来能够登上讲坛的都是文化界、学术界的实力人士。近期，一位女导游赵英健也在《百家讲坛》上开讲了。赵英健作为在清东陵工作了15年的普通导游，为全国观众介绍的是...

骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业雷诺公司（R.J.Reynolds，其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的著名卷烟品牌，问世至今九十余载，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰，是世界...

鲁迅先生曾称杂文是“带着枷锁的跳舞”。先生的本意，自然是指杂文在某种压力下的创作不自由。联想到现在我国的卷烟销售，感觉这句话和我们当前所处的情况有相似之处，“枷锁”便是卷烟计划的约束，而“跳舞”，则是...

当前，卷烟销售进入淡季。卷烟零售户如何吸引顾客扩大销售，做到“淡季不淡”，最近，笔者到市场走访，不少零售户谈了自己的作法，下面归纳总结出五种方法供零售户朋友们借鉴：及时补充货源。品种齐全可以赢得较多的...

随着，烟草品牌改革的统一需要，浙江中烟公司有计划的进行着卷烟品牌的整合，如将：红西湖，三星上游，兰新上游，红杭州切换成“大丰收”系列品牌，明珠西湖切换成“全硬雄狮”。从而使消费者较为认可的畅销品牌逐渐...

低档烟的销售在当前已经成为营销工作的重中之重，但今年浙江烟草公司衢州分公司前2个月的销量与去年同期相比不升反降，这种现象不但引起了公司领导的高度重视，而且也使得当前的低档烟销售面临着兵临城下的危机，而...

客户经理在卷烟营销工作中起着十分重要的作用。但是如何才能将这一工作做好呢？笔者认为，应把握以下五个方面。以宣传为基础在日常的走访过程中，客户经理首先应大力宣传烟草专卖法律法规及政策，以增强零售客户的守...

服务是烟草商业企业的立身之本和根本任务，是不断研究、实施创新的课题。所以说为客户提供优质服务既是行业营销工作和网络建设的本质要求，又是提高经营水平的必由之路，也是当前需要迫切解决的重要问题。客户服务是...

品牌置换是近年来中国烟草出现频率比较高的一个词汇，它的出现和发展则与行业深化改革、推动重组有着密切联系。概括来说，中国烟草的联合重组经历了强弱重组和强强联合两个阶段。与此相适应，中国烟草的品牌置换也经...

作为一个优秀品牌卷烟，既要做到目标让消费者接受，又要让消费者感觉得该品牌卷烟有别于其它品牌卷烟，既人们通常所说的“和而不同”。如何与众不同的品牌形象？如何让消费者“一见钟情”？从市场反馈情况来看，只有...

对于很多老品牌来说，企业多年积累的文化、历史、技术等资源，通过挖掘、嫁接、并重新包装，也能成为一个品类。笔者曾经主持策划的中华香烟，就通过挖掘资源创造出一个品类。我们在市场洞察中分析到：从烟草行业的市...

按2005年的口径计算，大连烟草有总量近9万箱的品牌在2006年被整合，占年销量的三分之一。无疑，如此大规模的品牌整合对大连烟草带来了巨大影响。如何解决零售客户对货源的不满意，传统品牌整合后如何实现品...

工商互动、网上配货是国家局“从订单供货到订单生产延伸”的积极探索，它是利用“供应链理论”和“供应商管理库存原理”，以工商数据对接、以存定购、滚动配货、托盘运输为基本模式的业务流程创新。其目的是建立以市...

大丰收在浙江松阳实施促销后，无论是销量、进货面还是比重，都有大幅度的上升。但笔者认为，我们在看到“喜”的同时，还应结合市场走访反馈情况来剖析一下大丰收促销活动可能带来的消极因素。一、在培育大丰收时，众...

九、新“红软金圣”上市具体操作（一）商业公司的沟通，获得政策上的支持各销区经理和主管要加强与商业公司的有效沟通。对上市基本工作思路和具体方法进行有效交流，即能按照我们设定的投放范围和方式进行新品的访销...