作为一个优秀品牌卷烟，既要做到目标让消费者接受，又要让消费者感觉得该品牌卷烟有别于其它品牌卷烟，既人们通常所说的“和而不同”。如何与众不同的品牌形象？如何让消费者“一见钟情”？从市场反馈情况来看，只有成功的“品牌定位”才能很好地回答这些问题。

 

　　品牌定位是根据商品的特性，针对目标消费群而制定的营销策略，来满足消费者的需求。从品牌定位本身来看，它是以消费者为中心，以市场为导向的一种先进的营销策略，在实际应用中，有着不可忽视和低估的营销战略意义。如何才能使卷烟品牌在市场中有效定位呢？主要总结以下几点，仅供大家参考。

 

　　首先，要找出品牌特点。如“中南海”的低焦油特点、“熊猫”的国宾用烟的高贵特点、“中华”的高端特点、“黄鹤楼”的文化特色，这些都是品牌的特性。在寻找卷烟品牌特点时，一定要注意选用的不可复制（或复制难度大）的特点，否则特色的竞争优势很快被人模仿，失去了其真正的特色意义。

 

　　其次，寻找与特点相适应的消费群。卷烟营销的目的就是把卷烟销售出去，让消费者认同，从而满足消费者的需求。这就必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。

 

　　再次，结合企业实际情况运作市场。品牌定位是为了让产品占领和拓展市场，为企业带来利润。但开发市场一定要考虑企业的规模、技术水平和营销水平等相关因素，做企业“力所能及”的事，而不是好高骛远地“想当然”做事。如某品牌卷烟在北方某市场一直以低档卷烟销售而闻名，后来企业开发了同品牌的高档卷烟并投放市场，结果效果不佳，至今也不见起色，原因就是该品牌卷烟的低档印象在消费者心中根深蒂固，加之营销力量薄弱，没有很好营销业绩也自然在情理之中。

 

　　最后，要关注竞争对手的定位。在某一市场或某一价位中，首先认清自己品牌的位置，再关注竞争对手采取了哪种定位，然后根据实际情况实时调整营销策略，是采取迂回战术、跟进战术、还是进攻战术只能依市场的实际情况而定。