随着“订单供货”试点工作的不断深入以及“订单供货”向“订单生产”的延伸，以市场为取向的改革开始涉入“深水区”，弹性的市场需求遭遇到刚性的生产计划。“订单生产”工作能否取得成效，不仅在于卷烟商业企业能否...

随着炎炎夏日的到来，众多新品种卷烟相继在季初抢滩登陆桐乡市场，希望能一举在本地站稳脚跟，扩大品牌知名度与影响力。除了已经亮相的和谐玉溪、8mg中南海和寿百年，2元雄狮与全硬红旗渠等产品也即将在下一阶段...

今年以来，无为营销部的卷烟销售均价同比持续走高，1-5月份累计平均批发单价60.51元/条，较同期54.19元/条，增长11.66%；在低档烟销售方面，1-5月份累计销售低档烟4025箱，销量比重为2...

香烟，作为一种特殊的商品，其营销受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，既要考虑目标受众，又要考虑终端陈列与促销，对于香烟的销售，笔者认为应该是赢在终端。终端，是香烟销售渠...

“大丰收”作为全国唯一的共享品牌，是烟草行业实施“大市场、大企业、大品牌”战略的重要成果。当前“大丰收”品牌在江苏市场发展迅速，已跻身于江苏卷烟市场营销低档烟品牌的前列。但就江苏高邮本地市场而言，还没...

自从2006年7月份开始实行“控量稳价”政策以后，特别是对3-5元档次卷烟实行限量供应，很大程度提高了中小客户的卷烟盈利水平。但同时客户的销售格局也在发生变化。目前月销售量50-100条左右的客户还是...

据悉，百度公司聘请梁东担任百度创意品牌副总裁，由其负责百度品牌与文化建设，这一“创意品牌副总裁”职务乃国内首创。百度设立创意品牌副总裁的做法引起了人们的兴趣。众所周知，拥有一个或几个优秀品牌对于企业发...

烟草工商企业之间的合作，不论是建立何种形式的合作关系，实际上都体现了一种营销价值链的运作关系。工商合作的实质是烟草工业企业和商业企业通过协同运作，一起将卷烟推向市场，满足消费者需求，同时培育品牌，实现...

目前，随着对客户经理考核措施的不断健全和完善，浙江龙游烟草公司对客户经理的品牌培育要求也是越来越高。且不说需培育的品牌增加了不少，而且对单只品号的进货面要求也是日益提高。面对如此繁多的培育品牌，我们往...

大丰收是一个全国性的低档卷烟品牌，销好大丰收，做大做强该品牌，是目前低档烟销售工作的重点。由于大丰收投入市场时间并不算很长，所以让大丰收经受住市场一轮轮的考验，站稳脚跟，扩大销售局面，获得消费者认可是...

工商、批零关系一直是行业的热点问题。工商分开之后，行业面临着建立新型工商关系的探索。由于传统原因，批零关系还没有实现平等互利、长期合作、共同发展。在不久前召开的山西网建现场会上，记者发现：曾经尴尬的工...

在企业管理学上有一种说法：“一年企业靠运气、十年企业靠经营、百年企业靠文化”。那么，什么是文化呢？引用清代一位学者的话：“一定的历史才能形成传统，一定的传统才能形成一定的文化”；概括地讲，企业文化就是...

在2007年“按客户订单组织货源”工作会上，姜局长强调要在“工商互动、协同营销”上下功夫，求突破。本文拟就如何按市场化原则建立规范的协同关系，发挥工商两支营销团队的作用，共同培育品牌谈几点粗浅的认识。...

农村区域广大，人口众多，市场蕴藏着巨大的潜力，但是，随着城乡差别的逐步缩小，农村劳动力的加速流动，农村的人口数量逐步缩小。主要的劳动力基本外出务工，农村市场的的消费对象主要以妇女、小孩、老年人为主，农...

针对目前市场上有些零售客户自行降价销售卷烟行为，近期笔者对零售客户进行采访。现摘录部分内容供大家参考。夏老板，请您分析自行降价销售卷烟的原因？夏梅：一是中小零售户为争夺客源而竞相降价。由于市场客源有限...

“在我看来，搞好品牌培育工程主要依靠两支队伍，一支是我们烟草行业的客户经理队伍，另一支是广大的零售客户队伍。”吉林省长春市烟草专卖局（公司）局长（经理）陈建新认为，作为商业企业要承担起品牌培育的重任，...

强化走访宣传，实行分类动态服务，正确引导规范经烟户守法经营，在多个层面上开展有针对性的预防违法经营的事前服务，是当前解决卷烟市场问题的关键。烟草营销工作谈谈对事前服务的几点看法：一、实行人性化服务，巩...

近几年来，国内一些卷烟企业有着强劲的发展势头，自主品牌也有着相当大的品牌空间。但相比在国际竞争的大背景下建立的全球性强势品牌，如“555”、“万宝路”，就有着相当大的差距空间。与全球性强势品牌相比，我...

随着烟草改革的深化，大品牌、大企业战略的进一步落实。品牌的切换和整合变的优为重要。如何有效提高品牌的集中度也就成了所有工作的中心。让新品牌快速成长，就必须要淘汰品牌快速下柜得以配合。如何加快淘汰品牌下...

随着烟草行业改革步伐的加快，做好品牌培育工作对商业企业发展则显的尤为重要。品牌培育工作的成败，零售终端的作用是十分关键的，如何通过零售终端向消费者进行有效的引导和推荐，是品牌培育工作成功的根本，这就要...