利用农村市场变化做细做实卷烟销售
2007-06-14来源：浙江龙游县烟草分公司作者：林建良
农村区域广大，人口众多，市场蕴藏着巨大的潜力，但是，随着城乡差别的逐步缩小，农村劳动力的加速流动，农村的人口数量逐步缩小。主要的劳动力基本外出务工，农村市场的的消费对象主要以妇女、小孩、老年人为主，农村市场发生着日新月异的变化。
消费者健康意识有了较大变化。农村人在健康方面的意识比以往有了较大提高，在牛奶，保健品方面的消费支出加大，对日常用品也开始有所讲究，而对“吸烟有害健康”方面的意识增强，农村戒烟者开始多起来。
消费结构有较大变化。大量劳动力的外流，较大影响了卷烟消费结构，农村基本以老人妇女儿童为主，烟民主要集中在为数不多的中老年顾客，随着农村生活条件改善，老年人消费者“从众”心理增强，喜欢选择“名牌”消费，优其是知名度高的品牌卷烟。
节日消费特征比较明显。每逢重大节日，农村人走亲访友量增加，回家过节人数增加，农村的小店会有较大的“起色”，零售户的销量，选择的品牌数量都会增多，卷烟消费在节日趋于集中。但在节后，农村卷烟消费量有较大下降，低档烟的消费量占总销量的22.6%左右，消费档次明显提升。
品牌消费单一化明显。农村目前的消费现状基本是以20元档长嘴利群，10元兰新安江，5元老版红雄狮，3元档全硬雄狮为主，各档次消费比较单一，农村消费者大有“非省产烟不抽”的态势，由此也值得我们深思：太过于单一的品牌消费，将会给我们今后的卷烟销售产生怎样的影响？一旦卷烟供求发生矛盾，我们该如应对？
农村小店与外部联系加大。随着公司加大规范经营力度，大户的货源得到有效遏制，但也有许多大户想尽办法争取更多的货源，而农村小店相对剩余的卷烟量对大户来说是很大的“诱惑”，许多大户利用小户的相对盈余卷烟，通过代订方式争取更多的货源。
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