针对目前市场上有些零售客户自行降价销售卷烟行为，近期笔者对零售客户进行采访。现摘录部分内容供大家参考。

    夏老板，请您分析自行降价销售卷烟的原因？

    夏梅：一是中小零售户为争夺客源而竞相降价。由于市场客源有限，一些唯利是图的销售商以自行降价销售的方式争夺客源，致使中小零售户纷纷仿效。二是销售大户操纵市场价格。有些经营大户由于经济实力雄厚，以自行降低卷烟批发价而带动其它商品销售，以此掌握客源控制市场，达到长期营利的目的。三是有些中、低档卷烟由于批发价定的不合理，营利空间太小，致使零售商贱买贱卖。

    黄老板，自行降价对您的生意有哪些影响？

    黄冬香：前段时间市场上有些零售户为了争夺客源，以自行降价竞销拉拢顾客，使我的生意受到很大的影响，于是我也采取了低价销售与这些零售户相抗衡，但结果是那段时间销售卷烟我并没有营利。

    罗老板，您是如何抵制自行降价行为？

    罗秋兰：这些年来销售卷烟是我收入主要来源，尽管市场上有些零售户以自行降价的方式销售卷烟，但我不参加这种无序的竞争，仍然坚持按烟草公司指导价销售，并取得了不错的销售业绩。现在我每月卷烟销量在１２００条，收入稳定在１５００元左右。我要对广大零售客户说的是，只有自觉维护一个公平竞争的市场环境，才能达到长期营利。

    叶老板，如何限制自行降价行为？

    叶细琴：我们零售户要维护自身的利益，就是要对自行降价的行为进行抵制，我认为需要两个方面的努力：一是广大零售户要团结起来自觉抵制，通过成立行业协会，制定共同遵守的章程，使零售户自我管理、自我约束、自我规范。二是烟草部门要加强对零售价实行跟踪管理，对执行零售价较好的，给予支持和奖励；对那些故意扰乱价格秩序的，要用行政、经济处罚等手段坚决给予制止。