随着烟草改革的深化，大品牌、大企业战略的进一步落实。品牌的切换和整合变的优为重要。如何有效提高品牌的集中度也就成了所有工作的中心。让新品牌快速成长，就必须要淘汰品牌快速下柜得以配合。

 

　　如何加快淘汰品牌下柜，应该从三个方面同时开展工作。一是要与零售户及时有效的沟通好；二是要对新品牌或替代品牌宣传好；三是要消费者消费选择信息引导好。

 

　　对于淘汰品牌下柜如何向零售户沟通好，应该从二个角度出发。从利益的角度出发沟通，让零售户了解和认识到未来主导消费的品牌，从现在开始争取消费者的意义和作用。只有在零售户认识到争取消费者比重视销售淘汰品牌获取利益的重要性要大的多，那样零售户才会积极主动的配合新品或替换品牌的培育工作和淘汰品牌的下柜工作。从公司发展的角度出发沟通，让零售户更加了解公司大品牌、大企业理念。让零售户了解到实现大品牌、大企业目标所能带来的货源供应稳定和消费者消费稳定等方面的优势。对他们目前经营所能带来的利益分析，触发零售户配合淘汰品牌下柜。

 

　　新品牌或替换品牌的宣传好，有利于促进淘汰品牌的下柜。从品牌整合的角度，让零售户了解品牌目前的优势和发展规划。给零售户信心，让零售户了解与淘汰品牌口味、技术等方面的不同，以便零售户更好的争取消费者消费习惯的改变。

 

　　对下柜后的淘汰品牌销售，要零售户学会消费者消费信息的引导作用。当消费者需求淘汰品牌卷烟的时候，明确告知消费者今后的消费目标，同时尽可能的把现有淘汰品牌库存快速向消费者转移。一方让消费拥有足够的淘汰品牌卷烟后在心理上产生厌倦感，另一方让消费向其他消费者发出正确的消费引导信号。进一步加快消费习惯的转移和淘汰品牌向消费者的快速转移，形成一种良性的循环。