“大丰收”作为全国唯一的共享品牌，是烟草行业实施“大市场、大企业、大品牌”战略的重要成果。当前“大丰收”品牌在江苏市场发展迅速，已跻身于江苏卷烟市场营销低档烟品牌的前列。但就江苏高邮本地市场而言，还没有达到预期的效果。原因不外乎以下几点：

 

　　一是随着生活水平不断提高，人们的消费水平逐渐提升，对低档烟的需求逐渐减少。

 

　　二是“大丰收”作为新品，消费者守旧思想较为严重，在较短时间内还没有适应其口味，导致市场接受能力较弱。　

 

　　三是“四员”之间缺乏较好的协作，宣传工作不够到位，没有将该烟的销售提升到相应的高度，在平时的销售过程中，时紧时松，缺少长期宣传、持续作战的准备和决心。

 

　　四是零售利润较低，客户主动宣传的意识不够，加上其他低档烟富余，消费者选择的余地较大。

 

　　这些并非说“大丰收”市场就很难形成。全省“大丰收”的销售情况非常具有说服力。当前，要想把“大丰收”这个品牌销售好、培育好，要做到“三个到位”：

 

　　一是思想认识到位。要引导广大员工充分认识到“大丰收”是行业改革和市场竞争的必然产物和客观要求，“做好大丰收销售、培育大丰收市场”是大势所趋。因此，要从思想上高度重视大丰收卷烟，将大丰收的销售纳入“四员”日常工作议程之中，时刻关心大丰收的销售情况。

 

　　二是宣传沟通到位。通常在卷烟销售过程中，与客户发生主要关系的莫过于客户经理和电话订货员，然而品牌培育不是一、两个人的事情，而是“四员”共同的责任和义务。因此，要切实做好大丰收的销售工作，必须四员联动，全员宣传。向客户说明行业改革的大方向、大趋势，通过宣传和沟通，加深客户和消费者对大丰收的了解和认识，加深与客户的合作情感，从而扩大该烟的知名度，提高销售量。

 

　　三是服务行动到位。鉴于大丰收的销售情况不是太好，客户的销售积极性相对较低。因此，市场经理、客户经理、送货员、市管员在工作的过程中，要加强督促，主动帮助客户做一些力所能及的事情，如品牌出样、整理柜台、分析经营情况等，加强沟通，以情动人，通过行动为客户提供一流的服务，达到共同培育大丰收的目的。