随着炎炎夏日的到来，众多新品种卷烟相继在季初抢滩登陆桐乡市场，希望能一举在本地站稳脚跟，扩大品牌知名度与影响力。除了已经亮相的和谐玉溪、8mg中南海和寿百年，2元雄狮与全硬红旗渠等产品也即将在下一阶段粉墨登场。

 

　　新品种卷烟一方面能激发消费者新的购买欲望，保持对本地市场卷烟消费的新鲜度，促进本地市场卷烟销量的提升；另一方面，也能够缓解本地市场同档位紧俏烟供不应求的矛盾，实现产品集中度过高的合理分流，同时也丰富了消费结构，扩大了消费群，对繁荣市场氛围，协调市场消费起到良好的作用。那么新品卷烟在上市初期应该通过那些积极措施与营销手段，顺利上柜销售并实现产品的有效培育呢？我认为，可以从以下几个方面着手。

 

　　1、全方位、有侧重的宣传。宣传是新产品迅速扩大知名度，占领市场最直接有效的工具，从浩浩荡荡十几万营销大军铸就三株口服液神话般的辉煌业绩到铺天盖地的广告轰炸让脑白金成为史玉柱扭转乾坤的法宝，我们可以深刻体会到宣传对一个产品的重要性。在这样一个市场化密集的时代里，酒再香，如果没有亮个招牌，还是徒劳无济的。因此，我们一线的电访员、客户经理、送货员要携手配合厂方业务人员做好、做足、做细宣传工作，同时要在宣传时对那些同档次产品销售较好、潜在消费群较大，销售区域适合该产品推广、对新产品销售比较感兴趣的部分零售户进行重点推荐、上柜销售，并在货源供应上给与一定的优先权和满足权，从而带动零售户的推荐积极性，客我双方共同努力，扩大产品的知名度和市场占有率。

 

　　2、找准卖点，打好特色牌。产品同质化是目前市场营销中遇到的难题之一，如何让自身产品脱颖而出，足够的个性化和创新是不可或缺的。从国内大型综合性娱乐节目鼻祖“快乐大本营”到如今风靡全国的“超级女声”、“快乐男声”。湖南卫视在品牌营销上的先行一步和独到眼光让人赞叹不已。没有人整档节目玩游戏，我们玩；大家搞选秀，我们就搞纯男生或纯女生选秀，而且就比声音，想唱就唱。结果谁最闪亮呢？即不是何炅、李湘，也不是李宇春、张靓颖，而是湖南卫视醒目的台标。因此，我们的新品卷烟在推销时也要打好自己的特色牌。比如和谐玉溪形同雪茄烟的咖啡色烟纸，中南海清新脱俗的外包装；又如寿百年英国皇室用烟的高贵背景，雄狮品牌无比的亲和力。只要抓准自身的卖点，突出自己与众不同的个性，就一定能吸引到足够的眼球，找到适宜的消费群。

 

　　3、摆正位置，调整策略。任何产品的成功不是一蹴而就的。中华、红塔山、白沙都是历经常年累月的风雨洗刷，才磨砺成国内卷烟品牌中的佼佼者。珍品云烟也是经过了许多的挑战与考验，才在本地市场拥有自己忠诚的粉丝，并确立了连金装利群都难以撼动的雄厚基础。因此，新品卷烟在进入本地市场后要摆正自己的位置，预期不能太高，冲劲不能太猛，否则将竹篮子打水一场空。另外市场人员要将收集到的市场信息及时反馈给上级部门，通过分析原因、查找问题，及时调整供货频度、供货数量、加大上柜户数等措施，保证新产品适销对路，销量稳步上升。