大丰收是一个全国性的低档卷烟品牌，销好大丰收，做大做强该品牌，是目前低档烟销售工作的重点。由于大丰收投入市场时间并不算很长，所以让大丰收经受住市场一轮轮的考验，站稳脚跟，扩大销售局面，获得消费者认可是我们目前需要全力解决的问题。

 

　　一、持续的促销活动为销售工作开路。一个新品牌投放市场之初一般都会进行一些促销活动，来引起零售户的注意，让他们把该品牌上柜销售，直接向消费者推荐该新品牌，成为一个个的宣传点。如果要迅速打开销售局面，促销活动必须持久、连贯。只有持续地进行促销活动，才能保证促销活动所产生的效果长时间延续，宣传力度才能得以持久。如果刚进市场只搞一段时间的促销，那么即使已经上升的销售量，也会随着时间逐步下挫，打开市场是一回事，让品牌深入人心是另一回事。

 

　　二、紧抓销售重点区域，提高大丰收上柜率。大丰收面向的是打工者，农民、老年人等低收入的消费者，那么这些人所集中居住的区域就是大丰收的重点销售区域，而一些主要街道、繁华地段相对而言则是销售薄弱区域。客户经理应该分清主次，紧抓重点区域的宣传工作，努力提高大丰收上柜率，同时要积极收集零售户和消费者的反馈，及时对市场的反应做出分析。