国家局局长姜成康在平谷会议上和2006年视察广西中烟时都曾强调：高档烟要“反对百花齐放，但要适度竞争”，这无疑给广西中烟三个高档烟的发展带来了和煦的春风。广西中烟的罗毅总经理在全体职工学习贯彻姜成康局...

佛山高居榜首在广西中烟工业公司2007年销售工作会工作报告中，公司领导刘湘源总经理助理指出：“2006年，真龙卷烟年销售量超过1000箱的有广州、东莞、佛山等20个市场，2007年‘创新年’，我们的奋...

近两年，由于受《世界烟草控制框架公约》等多种因素的限制，卷烟的货源一直是处于半饱和的状态，卷烟的断货、控量明显增多，使的市场上供需矛盾加剧。由于货源得不到满足，客户在订烟的情绪就会受到很大的影响，往往...

当前，烟草商业企业的服务营销工作是紧紧围绕市级公司营销主体地位的确立和主体作用的发挥来开展的，通过一体化的运作，扁平化式的管理，经营模式已经确立，面向市场的业务流程已经建立，资源配置更趋合理，对服务营...

从年初到现今，我们的二元卷烟市场波澜彼伏，一波胜于一波。由一开始推出的五牛（绿）、上游（三星）、重现市场的西湖（红）都各占了二元市场的一部分，对推进低档烟的市场起到了一定的作用，但他们一直是平分秋色，...

为不断强化“大丰收”卷烟品牌培育工作，巩固“大丰收”品牌卷烟销售，使“大丰收”卷烟在市场开拓、品牌知名度和市场占有率等方面得到实质性提升。大理州烟草公司弥渡县分公司高度重视，并于4月中旬下发了促销实施...

在卷烟品牌不断整合的形势下，怎样最大限度地做好“消费引导”这一基础性工作，对于缓解供需矛盾，有效满足市场需求，确保卷烟经营稳步健康发展，实现双赢具有十分重要的意义。做为一名客户经理，笔者结合实际，就如...

当前商业企业践行“两个至上”的核心是突出市公司营销主体地位的改革需要，深化经营模式、业务流程和服务营销的理解，准确把握职能职责定位，确立对待客户的态度，努力提升市场服务营销的水平，建立现代物流企业。笔...

促销是提升卷烟销量的常用方法之一，然而促销本身是双刃剑，运用的好能有效提升卷烟销量，反之则会降低产品价值，形成促而不销现象。笔者结合自己的工作经验，浅谈了卷烟促销时需要把握好的几个方面：一、做好促销前...

随着烟草行业的改革发展，在卷烟销售终端业态不断变化发展的形势下，单一的卷烟货源投放策略已无法满足市场的需要，零售户的满意度也会受到一定的影响。例如，在以客户价值为细分的基础上实行的客户星级策略，虽然能...

女性吸烟的心理因素形形色色，归纳起来，主要有以下三个方面：第一、寻求男女平等，争取社会地位。第二、展示个人风采，树立前卫形象。第三、缓解工作压力，释放紧张情绪。欧美的烟草企业一直围绕这三个方面向女性消...

作为我们农村片区的客户经理，一听说红金龙（硬虹之彩）条进价涨了一元，使得心里都存有疑惑，疑惑的是是否会直接影响他们的销量，导致低档烟的销量下滑呢，客户又怎样看待，市场走势又是如何等一系列问题，都值得我...

CRM，即CustomerRelationshipManagement的缩写，中文直译为“客户关系管理”。通俗、简单的描述就是：以客户为导向的、企业内部运营的前台办公平台。其主要含义就是通过对客户详细...

在市场竞争日趋白炽化的今天，市场营销已成为现代创立品牌、扩大市场占有率和赢得长期竞争优势的主要手段，显示出强大的生命力，受到普遍重视和广泛应用。而一个新颖、独特和有效的市场营销策略是提高卷烟产品知名度...

在“大市场、大品牌”的行业转型背景下，一些不适合企业行业发展的老品牌要相继退出市场，同时贯彻大品牌的要求，集中优势资源培育强势品牌。新、老品牌的置换成了这一时期市场工作的一个主要方面。如何正确的处理好...

农业、农村和农民问题，始终是关系我国经济和社会发展全局的重大问题。中央作出建设社会主义新农村的重大决策后，广大人民群众欢欣鼓舞、兴高采烈。建设新农村，可以提高农业综合生产能力、建设现代农业。根据中央和...

以下为谭长春先生接受销售与市场烟草专刊的采访内容.1．您对中国烟草行业的营销状况，有什么样的总体认知？观点：中国烟草整体上来讲，比以前是有很大的进步与提高，这缘于在专卖体制中市场体制的引入，以及对品牌...

特殊经营场所的市场开拓是晋江分公司今年工作的重点之一，更是我们开发城市边缘市场，扩大网络覆盖面，提升市场控制力的有效措施，也是我们扩大品牌影响力、进行高端品牌培育的有力载体。经过近期的特营场所开拓工作...

随着雄狮（红）成功上市，按照品牌的发展方向，西湖（红）切换工作将提上我们工作日程，过去，我们曾经用大丰收来切换西湖（红），由于种种原因，切换效果不理想，影响了低档烟销售，为此，西湖（红）不得不重新上市...

当前，卷烟供应中抑制大户、合理定量、杜绝卷烟批发的做法在维护卷烟市场稳定的同时，也使得少部分零售户的卷烟供应数量与过去相比有所减少，特别是紧俏烟容易断档，引发了少部分零售户的不理解甚至不满。针对这一情...