在市场竞争日趋白炽化的今天，市场营销已成为现代创立品牌、扩大市场占有率和赢得长期竞争优势的主要手段，显示出强大的生命力，受到普遍重视和广泛应用。而一个新颖、独特和有效的市场营销策略是提高卷烟产品知名度，树立品牌形象和创造品牌产品的锐利武器，特别是针对国外知名卷烟品牌在分割国内市场时，纷纷以市场营销策略为先导和突破口，大兵压境，重兵出击，给国内品牌卷烟造成极大威胁，我们要想抗衡，并致力于发展中国品牌卷烟，力求在未来的国际化、市场化和全球化竞争中占有一席之地，除注重抓好卷烟质量和技术创新外，还必须加大市场营销的力度，这是现代竞争的新特点、新趋势，只有牢牢地把握才能争取主动。

 

　　营销策略是一个创造性的思维活动过程，决定着市场营销的效果，为开创品牌活动服务，有其自身的规律，在实践中必须遵守其客观规律性，把握基本原则，这是搞好市场营销的前提条件。营销策略是指为了促销产品，扩大销售，提高市场占有率，而在对市场商品和消费者进行调查分析的基础上，根据市场客户的需求，对商品促销活动进行全面策划的过程。它是在对商品、消费者、市场规模和前景、竞争对手、销售渠道等情况有充分了解，并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的，把顾客满意、打造品牌摆在第一位。

 

　　一、市场定位策略是实施品牌战略的有力手段

 

　　当今市场竞争异常激烈，如何为卷烟找到恰当的市场地位，达到出奇制胜的目的，这一点非常重要。所谓市场定位，就是指根据顾客对于某种卷烟属性的重视程度，给卷烟确定一个市场位置，让它对某一阶层的消费者出售，以利于与其它卷烟品牌竞争，目的在于为卷烟品牌培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，来满足消费者的某种需要和偏爱。正确的市场定位，可以铸造出成功的卷烟品牌，饱含特色、独具风格，自然在卷烟品牌战中能够占有一席之地。

 

　　依据市场定位理论进行策划，新品卷烟投放成功率将大大增强。一般来说，市场定位策略划分为功能定位，品位定位，是非定位等几种类型。我们通常是尽量满足消费者的需求，按照实际需要选择适合于消费者的市场定位策略，这样做的目的是有针对性的，利于我们把握零售户，使之为我所用，牢牢抓住销售终端，扩大市场占有率，发展具有竞争实力的卷烟品牌。

 

　　在当前的形势下，整合品牌减少了许多的品种，为我们选择销售品牌时造成阻碍，必须正确运用市场定位策略，依据市场情况选择好适销产品，以保障公司的效益。

 

　　二、产品价格策略是拓展品牌战略的有效方法

 

　　现代市场经济下，商品价格是活跃的、多变的，影响商品价格的因素又是多种多样的。价格策略是市场营销策略的重要组成部分，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为，价格合理，管理得当，就有利于开拓、巩固和扩大市场，增强市场的稳固性。

 

　　价格是影响市场需求和顾客选购行为的决定性因素之一，它与卷烟销路，公司利润密切相关，而制定卷烟价格既要考虑到利润水平，又要考虑买主对价格的理解和接受能力，以买卖双方的综合因素来做最终的定价。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。总的来说，定价应从实现公司利润的目的出发，选择适当的定价目标，综合分析卷烟产品成本、市场需求等影响因素，运用科学的方法，灵活的策略，去制定顾客能够接受的价格，达到三个满意的定价。

 

　　锦州市公司的网建工作已经走到电子结算，新的结算模式也为我们的市场营销补充了能量，有了坚实的根基我们才能更好的发展，我们也会努力做好本职工作，为下一步统一零售价格做准备，以一价制的普遍性特点牢牢抓住消费终端，从而促进网建工作的更进一步完善。

 

　　三、卷烟组合策略是推进品牌战略的制胜法宝

 

　　卷烟的组合因素和构成，要求我们必须制定灵活多样的组合策略，以适应和满足消费者多样化的需求和激烈竞争的市场。

 

　　多品牌、多品种的营销成为现代商家发展的共同趋势。其好处在于：（一）可以分散风险。因为市场变化莫测，消费者需求不断改变，一种卷烟不一定畅销不衰，长时期为消费者所接受。所以实行同价位多品牌，多品种营销，就能够取长补短，适应瞬息万变的市场，选择保留品牌也具有较大灵活性，从而降低和分散营销风险，我们的市场既是组合策略多样化的例子，充分利用所拥有的卷烟品牌，并非一定是“名牌卷烟”来弥补市场少年宫的缺陷，保证利润总额增加。

 

　　（二）可以扩大市场，特别是把卷烟的适销对路放在卷烟组成因素的差异上，从而占领更多更细小市场，增强综合实力，最终达到创造品牌和保护品牌的目的。

 

　　（三）充分满足消费者的需要。利用多品牌、多品种的营销操控对口味、价格、包装等要求不同的消费者，他们是我们获得利润的基础资源，充分抓住销售终端满足他们的需求，才能保证利润的持续增长。

 

　　卷烟组合策略的灵活运用，可以牢牢抓住市场，扩大市场占有率，创造品牌卷烟，例如我们经营的软吉庆、桂花、桫椤，就是在同价位不同品牌上的优良选择，成功的运用了产品组合策略，因而赢得市场主动权，抓住细小的细分市场，成为消费者心中的品牌卷烟。

 

　　四、广告宣传策略是强化品牌战略的锐利武器

 

提高卷烟品牌知名度，塑造卷烟品牌形象，必须从广告宣传上下功夫。因为广告是新品卷烟销售的“红娘”，打开市场的利器。欲使卷烟品牌与广大消费者“喜结良缘”，受到顾客的垂爱和青睐，就要增强广告宣传意识，加大广告宣传力度和投入，提高广告制作水平和技巧，通过“广而告之”的广告手段和成功的广告宣传活动会产生“轰动效应”，将品牌推向大众，使销量节节上升，品牌的知名度、美誉度、市场占有率会不断扩大，例如娇子卷烟利用正确的广告宣传策划，使它以品吸、宣传等形式面向消费者，最终成功占取了属于自己的市场，广告宣传活动搞得好，品牌形象佳，卷烟产品就拥有较高的市场份额。相反，自持品牌，忽视广告宣传，到头来就可能“品牌不名”，在竞争中败北。应重视广告宣传策划活动，把它作为塑造品牌形象的突破口和“推进器”。