在“大市场、大品牌”的行业转型背景下，一些不适合企业行业发展的老品牌要相继退出市场，同时贯彻大品牌的要求，集中优势资源培育强势品牌。新、老品牌的置换成了这一时期市场工作的一个主要方面。如何正确的处理好新老品牌置换方面的问题，让新品牌替代老品牌后市场更有活力？笔者认为要注意四个方面。

 

　　新品牌的定位要明确。新品牌的推出必须明确其市场定位，它适合什么地区人的口味，什么样的消费人群消费，什么档次结构的消费，要有的放矢。这就需要对这个档次的市场、卷烟品牌结构、消费人群、风俗民情都要熟悉，知己知彼方能百战不殆。

 

　　新旧品牌衔接的时间要准确。一个老品牌的退出必然引起这个消费群体平衡的失却，由于对老品牌的忠诚、依恋等情感，消费者需要一定的时间去淡忘它。新品牌的推出，无论是市场还是对消费者，都需要一段时间去适应。所以新老品牌衔接的时间一定要把握好。老品牌的退出和新品牌的推广宣传一定要做充分，让市场有充分的整备。新老品牌置换的策略也要合理选择，是新老品牌一起争胜，或是新老品牌的一刀切置换，或是限量老品牌放量新品牌，这都要看产品看市场而论。

 

　　防止出现屯货现象。零售客户爱新老品牌的置换中扮演着重要的角色，他们是新品牌的最终推广者。由于对老品牌依恋，对新品牌市场前景的不可预测，在新老品牌置换的时候，很多零售客户都大量的囤积老品牌卷烟，以拉拢那些老品牌的消费者，这对新品牌的推广是一块很大的绊脚石，直接影响了新品牌的动销。这就需要客户经理做好引导，一方面加强行业政策及新品牌优点的宣传，一方面要分析市场，向零售客户说明新品牌带来的新机遇，帮助他们建立新品牌的信心，让整个市场朝着健康的方面发展。

 

　　货源组织要得力。新品牌的推广忌讳的是货源的不稳定。新品牌信心的建立本身就需要企业用稳定货源，稳定的政策去灌溉。货源的不稳定直接影响零售客户和消费者对品牌的不信任，对新品牌市场前景的动摇。在新品牌推广时，工业企业和商业企业一定要协调好，保证每个齿轮都能正常的运行。