促销是提升卷烟销量的常用方法之一，然而促销本身是双刃剑，运用的好能有效提升卷烟销量，反之则会降低产品价值，形成促而不销现象。笔者结合自己的工作经验，浅谈了卷烟促销时需要把握好的几个方面：

 

　　一、做好促销前的准备工作。促销活动的前期调研包括市场的消费群体特点、品牌的市场接受程度等诸多因素。建立在调查的基础上，考虑促销活动的各个环节是否合乎促销目标，是否与品牌的发展有抵触，是否对市场带来积极的影响。

 

　　二、确定促销礼品的价值性。促销礼品需符合几个原则：首先，促销品应具有价值性。价值性是一个促销品的根本所在，消费者购买商品是为了获取价值，就卷烟促销品而言，他们肯定喜欢一些实用而且可以转化成商品销售的。

 

　　其次，促销品与产品本身具有相关性。促销品的本身不是孤立的，它是营销体系中的一份子，它也是品牌的另一种表现形式。如果促销品品质低劣，让消费者很容易联想到卷烟产品质量也好不了多少。

 

　　再者，促销品具有创意性。促销品做到新颖奇特性了，也就更容易吸引客户及消费者的眼球。

 

　　三、做好促销的实施、管理和监督工作。包括执行方式、执行时间、执行区域、人员执行情况、物资控制情况。同时客户经理要及时向零售客户传达促销活动内容，并将目标品牌知识传授给零售客户，教会零售客户如何向消费者介绍卷烟品牌的卖点，不但让零售客户接受，而是提高了零售客户主动参与的积极性，形成良好的互动局面。

 

　　四、做好促销期间的服务工作。客户经理每日查询分析目标卷烟品牌的铺货情况和动销情况，充分了解和掌握品牌的销售走势，及时给零售客户分析安排卷烟库存，这样不仅建立客户对自己信任感，更推动品牌培育的发展。