“全球通客户积分奖励计划”是中国移动通信为鼓励客户消费而专门推出的积分计划，此积分奖励一经出台就在方方面面给客户带来了惊喜！威达集团在IBM产品线中指定一定产品并制定对应积分推出销售奖励积分；还有，中...

滞销卷烟是一种放错了的有效资源，是能够给自身建设带来特色的经营之道，是能够启动市场的一把好的可以再用的钥匙。卷烟零售户在市场经营过程中，难免会产生一部分滞销卷烟，这些滞销卷烟往往会随着新品牌的更新换代...

客户经理对重点品牌的销售，有些时候往往出了力却没什么效果，这就需要我们讲究一些方法。一、重点品牌销售宣传工作不可少客户经理与客户进行面对面的宣传是销售卷烟的基础工作。在走访中，除了对客户进行宣传以外，...

目前的新呼叫系统，是采用先输入客户的需求量才能订实际供应量的方法。这是深化订单供货、改善客户对订单满足程度的体现。但在烟草专卖专营体制下，烟草生产、流通过程具有很强的计划性，部分紧俏卷烟无法满足客户需...

“要做大企业必须做大品牌，要做强企业必须做精品牌，要提高中国烟草总体竞争实力，必须有一批规模较大、质量较高、效益较好的品牌来支撑。”姜成康局长在讲话中反复强调的一点就是对品牌培养的重视。调研时间：20...

品牌置换是优化整合品牌资源、提高品牌集中度的一个手段，是顺应“大品牌、大市场、大企业”发展思路的一项措施，它对于促进网络的提质增效，增强企业的盈利能力、竞争实力和发展潜力有着十分明显的作用。品牌置换是...

喜庆热闹的国庆节长假已悄然过去，节后卷烟市场也会重新回到往日的平静，需求回落、结构下降是必然结果，所以开展节后卷烟市场营销，尽快摆脱节后市场疲软症，个人以为应从以下几方面着手。一、农村市场不容忽视国庆...

时下走访市场，货源紧缺是客户反映的主要问题，适销货源不能满足实际需求也成为批零矛盾的焦点。目前的货源紧缺现象是品牌整合、生产方式转型期的必然产物，短期内解决的可能性不大，如果我们对紧缺货源供应建立预警...

品牌培育是市场营销的重要方面，品牌培育能力是企业市场营销的核心能力之一。客观地说，目前，一些地市级公司品牌培育能力有待于进一步提高。部分地市级公司品牌培育的主要角色定位不够明确，驾驭市场能力欠佳。个别...

卷烟明码标价是行业价格领域中一项强制性行政管理措施，也是价格管理最基本的形式和内容之一。从卷烟营销角度来讲，推行卷烟销售明码标价工作，是切实维护零售户、消费者、国家利益的重要举措，是网络建设向纵深推进...

中秋、国庆佳节日渐临近，卷烟销售意味着逐渐的进入旺季，卷烟需求量随之加大，特别是中、高档卷烟的需求量增加。而近期里公司的卷烟经营在货源供应上进行适度限量的营销策略，在这种经营环境下，如何做好“双节”的...

新品卷烟定点投放就是结合市场情况，在市场中选择有销售能力、地理位置优越的部分零售客户进行试销的行为。进行试销的目的就是在大范围上市之前起到宣传和引导的作用，从而为新品卷烟迅速进入市场做好铺垫。新品卷烟...

今年福建平和低档烟销售一直处于劣势，销量不尽人意。为了使低档烟在销售上有量的突破，平和分公司紧急开展了“品牌培育”大讨论活动。在讨论会上，张长春副经理着重强调了“软红山茶”的品牌上柜，要求每位客户经理...

去年8月行业推出了全新品牌——大丰收，可以说这是行业品牌培育中具有里程碑意义的大事：一则大丰收是全国第一个共享品牌，是往后行业向规模化发展的第一次大胆尝试与实践，是现阶段积极推进“两个十多个”战略的前...

为感谢广大零售客户，福建中烟工业公司从2007年9月20－2007年10月20日，将对卷烟零售客户举办礼品反馈活动，零售客户每定购三条金典狼赠送一听听装金典狼（取整）。数据累计到10月20日统一结算，...

今年以来，江西星子县局（分公司）把销售好“大丰收”牌号卷烟与践行“两个至上”行业价值观紧密地结合起来，不断地加大“大丰收”的宣传力度，努力提高其上柜率。1—8月份，共销售该牌号卷烟237万支，8月份全...

在卷烟营销过程中运用“情感沟通”是一个老生常谈的话题。从网络建设工作开展之初，卷烟营销战略就已经有了这种意识，要求营销员在工作中注入情感因素，多与业户沟通，了解其自然情况、家庭背景和业户的实际困难等，...

随着行业资产管理关系的理顺，工商关系也应进一步走向和谐，以往以利益为纽带、以情感为依托的商业伙伴关系应逐步被以市场需求为基础、以培育品牌为目标、以共同发展为导向的协同营销取代。工商双方在共同发展的理念...

细节是品牌最好的广告。这是笔者在一次培训会上授课老师说到的。之后，笔者一直对这句话印象深刻，授课老师在论证这句话是举例了海尔的服务的。其实，听闻海尔的服务，已经很久了，所以一直对海尔的服务有种好奇心；...