品牌置换是优化整合品牌资源、提高品牌集中度的一个手段，是顺应“大品牌、大市场、大企业”发展思路的一项措施，它对于促进网络的提质增效，增强企业的盈利能力、竞争实力和发展潜力有着十分明显的作用。

 

　　品牌置换是一个复杂的过程，置换后的新品牌并不是一上市就能得到广大客户和卷烟消费者的认可。实践表明，一个成长性较好的品牌要想在一定区域实现销售量的最大化，短则需要几个月，长则需要几年。当前在一些地区，由于对品牌置换工作缺乏深入研究，使得品牌置换工作不很理想，出现了置换一个失败一个的不良现象，这不仅严重影响了广大零售客户的正常经营，而且也为新品牌的推广和培育带来了难度。

 

　　那么，如何做好卷烟品牌置换工作呢？笔者认为应突出“三性”：一是超前性。作为营销人员要时刻关注品牌动态和市场动态，对于需要置换的品牌要有一个超前思维：什么时候置换、怎样去置换、置换什么品牌等等，这些问题都要提前考虑，并制定出科学、合理、有效的品牌置换方案。特别是在品牌置换之前，一定要把品牌置换这一信息告知卷烟零售客户，使广大零售客户提前采取应对措施。如果客户对品牌置换的信息不能及时掌握，很可能会影响到客户订购卷烟，进而出现订单失败，影响整个销售工作。

 

　　二是合理性。进行品牌置换工作必须结合当地实际通盘考虑，战略谋划，切实根据零售客户及消费者的需求，制定合理对策，进行合理置换。我们知道，即使在同一个区域，零售客户和消费者的需求也是不相同的，因此，品牌置换时一定要突出合理性，因地制宜，因人而宜，不能撒“胡椒面”，否则就会“有人欢喜有人忧”，达不到预期效果。