喜庆热闹的国庆节长假已悄然过去，节后卷烟市场也会重新回到往日的平静，需求回落、结构下降是必然结果，所以开展节后卷烟市场营销，尽快摆脱节后市场疲软症，个人以为应从以下几方面着手。

 

　　一、农村市场不容忽视

 

　　国庆节长假期间农村市场的人丁兴旺，为烟草企业的稳定、健康、持续发展发挥出了重要作用，农村经济的快速发展带动了农村消费结构的上升，农村消费者在国庆节长假期间消费高档烟也不再是新鲜事。和往年相比，今年农村市场高档烟的销售趋势异常迅猛，硬中华、软苏烟、芙蓉王、软云烟、精装长嘴利群、软玉溪等高端产品在国庆节长假期间纷纷热销。但出于农村市场在平时的高档烟实际销售情况，和农村客户的历史销售经验，以及农村客户出于对节后高档烟市场的顾虑，导致农村客户节前对高档烟的准备明显不足，节后容易出现高档烟脱销的现象。而在节后农村市场有着自己的特殊性，节后部分回乡人员的离去，容易让客户产生高档烟消费群体已消失的错觉，使客户循环进入节后不用再销售高档烟的误区，错失了许多高档烟的销售良机，因此，节后加紧做好农村客户的高档烟补货工作，可以说亡羊补牢，为时不晚。

 

　　二、低档烟市场培育刻不容缓

 

　　国庆节长假期间里客户看到的是高档烟需求旺盛，供销两旺，往往忽视了低档烟这个潜在的市场，节后一些企事业单位开始正常工作，消费群体大致开始稳定；而大多数客户觉得中秋、国庆节过后，低档烟消费者手头都有一定数量的“人情烟”存在，产生低档烟热销还为时过早的心理，对低档烟的备货工作出现了麻痹思想。作为一名客户经理，个人觉得应该站在更高、更远的角度看市场，走访中应该不厌其烦地和客户沟通低档烟的销售问题，分析今后低档烟的市场趋势和货源供应情况，与其日后面对客户在低档烟货源供应不上的抱怨声，还不如让客户早作打算提前备货，为卷烟销售实现双赢打好基础。

 

　　三、加强走访、细致服务

 

　　国庆节长假期间大多数客户或生意兴隆，或走亲访友事情繁忙，客户的卷烟陈列往往会变得杂乱无章，使明码标价的工作很容易形成死角。另外，国庆节长假期间卷烟货源供应出现断货现象增加，导致有些客户的卷烟展示柜因缺货而摆放零乱，因此，作为客户经理应加强走访和沟通，尽量建议客户做好卷烟的专柜销售，确保明码标价工作发挥出实质性的作用，提高客户的赢利能力。同时，作为客户经理应该充分发挥资源优势，加强对营销工具箱的应用，使节后客户服务工作更细致周全、科学合理，提高客户的库存管理和订单管理能力。

 

　　四、加强配合、协调管理