在卷烟销售中，部分经营能力较强的客户对重点品牌卷烟的销售有着很大的影响力与带动作用。这部分客户在重点品牌的销售过程中逐步积累了一些较好的卷烟销售方法，不但促进了总体卷烟销售量与卷烟销售利润的增加，而且使得重点品牌的销售量有了很大幅度的增长，卷烟购买群体也有了较大的增加。这部分客户经常应用的销售方法有：“友情推荐”、“同价位卷烟避让”、“主动引导，长期培育”。我们客户经理在日常走访中，要结合客户的卷烟销售情况，有目的的进行宣传、指导，从而提高其卷烟销售策略。注意选择有一定销售潜力的客户进行长期的卷烟销售跟踪指导，促进卷烟上柜率与订货范围的增加，带动附近客户的卷烟订货，以扩大卷烟销售。