中秋、国庆佳节日渐临近，卷烟销售意味着逐渐的进入旺季，卷烟需求量随之加大，特别是中、高档卷烟的需求量增加。而近期里公司的卷烟经营在货源供应上进行适度限量的营销策略，在这种经营环境下，如何做好“双节”的卷烟销售，更好的满足市场的需求至关重要。对此，笔者认为近期里针对节日的市场特点应做好以下工作：

 

　　首先，对当前卷烟市场进行分析，切实掌握区域内客户的真实需求，让自己做到“心中有数”。在近段时间的实际走访中，要具有针对性，了解区域内客户卷烟品牌的上柜情况，卷烟销售情况，卷烟的库存情况，分析不同客户的不同需求，以此来掌握客户的真实需求。根据零售客户的卷烟实际需求，对客户的订货合理指导提供依据。

 

　　其次，对限量供应的经营信息宣传及时，加强引导，让客户做到“心中有备”。限量供应后，常销烟都出现了紧缺的现象，紧俏烟就更不用说了。走访中，对卷烟限量供应的经营政策要做好宣传，让客户在订货前就有个合理的安排，有所准备，也就不会让客户在订货时措手不及，无处适从。引导客户，在此期间适当多订购同档次补充品牌，以满足市场的需求。

 

　　第三，正确引导零售客户优化库存，从容应对限量后“双节”的卷烟销售。节日前后的市场特点明显不同，也就有着不同的需求特点。在库存安排上，要引导客户合理的进行，不能一听说卷烟限量了就盲目的积压库存。在了解了客户的真实需求的基础上，针对客户所在经营环境和消费群特点，帮助客户进行销售分析，提出合理的建议，引导客户把握市场。在限量供应的情况下，尽可能的多订购针对节日消费的卷烟。

 

　　第四，市场监管不放松。节佳日的来临导致了卷烟的需求量的明显增多，与此同时，我们的卷烟货源供应采取了限量，较多的卷烟供应就不能很好的满足市场需求。一些不法分子就看准了机会，趁虚而入，乱渠道进货、假冒卷烟流入市场等行为就会更多的发生。因此，在此阶段市场监管显得更为重要。以此来为零售客户有个良好的经营环境提供强有力的保障，实现节日市场的稳定有序。