浅谈新品卷烟上市与定点投放
2007-09-25来源：锦州烟草作者：韩东
新品卷烟定点投放就是结合市场情况，在市场中选择有销售能力、地理位置优越的部分零售客户进行试销的行为。进行试销的目的就是在大范围上市之前起到宣传和引导的作用，从而为新品卷烟迅速进入市场做好铺垫。
新品卷烟投放之前应该做的准备工作：
1、前期的市场调研。目前随着烟草行业改革的进行很多品牌竞争的加剧，很多工业企业非常注重市场的需求，并针对市场需求制定品牌发展战略。
2、前期的市场宣传。消费者的好奇感很大一部分来源于卷烟的市场宣传，粘贴宣传画、摆放易拉宝等手段对即将上市的品牌起到良好的宣传作用。
3、选择投放的零售客户。这部分零售客户必须具有销售能力强、诚信度高、地理位置优越等特点，因为只有这样才能保证卷烟上市能有良好的销售。
选择定点投放的意义：
1、保持市场价格。目前卷烟市场零售价格不一，我们的建议零售价格只能起到建议作用而不是强制执行。因此，前期的定点、定量销售会为零售客户提供宽阔的利润空间。
2、会增加这部分零售客户销售的信心。因为是定点投放，这个定点就能说明选取的零售客户是少数的，如果能选择到那么零售客户会认为是烟草公司对该户的重视，也会增加其销售该品牌的信心。
3、会提升该品牌卷烟的知名度。定点、定量投放会使市场上有一种饥渴感，经过宣传与引导会增加消费者购买该卷烟的购买欲望，从而提升该品牌卷烟的知名度。
4、是零售客户向消费者推介的动力。有着赚钱的动力，以及其他零售客户无法比拟的优势，零售客户会主动的向消费者推荐同等价位的该品牌卷烟，从而增加该卷烟的销售机会。
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