核心提示：广东中烟省外第一大市场在哪里？许多人认为是湖南衡阳。事实上，数据显示，江西赣州从今年初开始，已经稳坐省外第一大市场的交椅、在广东中烟省外市场的版图上，江西赣州曾经是一个毫不起眼的市场，但是，...

现在我县实行卷烟限量政策，20元档的省内利群卷烟远远跟不上消费者的需求，这就给我们的重点培育品牌20元的黄鹤楼（硬雅香）提供了一个良好的市场发展机遇，同时也为在卷烟限量政策下客户的卷烟经营提供了灵活性...

随着基层卷烟经营企业电子结算，网上订货工作的稳步推进，卷烟经营业户实行网上订货、电子结算的比例有了大幅度提高。网上订货，电子结算工作所取得的进展，能够有效促进卷烟销量的提升，对于整个卷烟经营企业来说有...

卷烟新品上市面临的第一个问题就是如何把产品推向终端。终端是产品销售的地方，消费者将在此直面产品，品评产品并做出选择，可见，产品市场导入，是新品牌成功培育的一个重要环节。笔者认为，采取以下策略有助于新品...

卷烟零售户是卷烟营销网络的终端，是卷烟品牌的直接营销者，也是消费者的直接面对者，所以说他是烟草行业最重要、最有价值的资源，通过我们标准化、个性化、超值化的服务以及有效的互动、交流与沟通，不仅客户的价值...

品牌是企业的巨大无形资产，对企业长远发展战略和目的意义重大，正确、科学的品牌投放策略可以使产品快速进入市场，从而节约推广成本，对整个烟草企业的品牌提升也有十分巨大的作用。一、品牌投放策略概述品牌投放是...

在烟草商业企业培育新品牌的过程中，“因地制宜”、“对症下药”等理念已被普遍认同，但大家还往往忽视了一点，就是卷烟品牌培育也应该因过程而异。事实上，无论是卷烟零售户还是消费者接受任何卷烟品牌的过程都包括...

日前，福建漳州市城区局和平和县局针对卷烟零售户开展新品卷烟━━天下秀（金）入市市场调查活动。此次调查活动，通过问卷的形式，主要就该烟的包装、口感、价位、销售前景及零售户购买欲等方面开展调查，广泛收集市...

2007年即将过去，为完成全年的各项销售计划与指标，各级卷烟经营企业都已投入到了紧张的卷烟销售工作中，烟草经营企业的干部职工正在想千方，设百计，不断提升卷烟销量，努力推进卷烟销售进度，力争实现卷烟销售...

长期以来,长沙烟草一直是依托工业企业做市场，并没有自己的品牌经理。随着“按客户订单组织货源”工作的开展，品牌培育和维护的任务更加艰巨；新的业务流程对品牌培育工作提出更高、更细的要求；特别是在省产烟特别...

烟草内部的网络建设到如今已经走过了7年了，从最初的坐销，到后来访销人员手拿POS机行走于销售市场，再到现在的电话定货，销售人员的角色一直在变，职能其实也在悄悄的发生着变化。通过今天的培训，我们深深理解...

引语：当我们在产业链上付出最大的成本却只能获取最微薄的利润，品牌以一种清晰而带着冷酷的方式告诉我们创造品牌远大于制造产品的价值。蒙牛是一个成功的品牌，这是毋庸置疑的，当蒙牛培育出特仑苏牛奶的时候，我们...

构建客户营销服务体系是新时期烟草行业提高市场化运作水平、提高客户服务质量的需要，该体系的建立应包括服务项目、服务程序、服务标准、服务承诺、服务监督、服务评价等主要内容，做到标准化和个性化服务相结合，以...

建立科学合理的零售客户分类体系，目的是发现核心客户，挖掘潜力客户，有的放矢地调配资源，为客户提供个性化服务。那么，如何挖掘潜力客户？笔者认为重点应放在如何通过科学制定服务改进措施以实现客户类别提升上。...

近来江苏射阳卷烟市场需求旺盛，全年销售指标已近完成，但低档卷烟任务过剩，市场低档烟需求量有所下降，对此，射阳烟草多举措确保低档烟销售。首先，思想认识到位。营销部重视低档烟市场与消费者需求，高度重视低档...

多年来，长泰县局（分公司）在农村网络建设方面不断进行探索，以原营销组为依托建立起农村客户服务部，切实解决农村客户经营能力弱、赢利水平低、服务不到位等问题，取得了较好的效果。以下是福建长泰县在建设和完善...

品牌培育工作是客户经理的一个重要职责，也是客户经理日常工作的一项重要内容。姜成康局长反复强调品牌培育的重要性，多次指出：“要做大企业必须做大品牌，要做强企业必须做精品牌，要提高中国烟草总体竞争实力，必...

20世纪七八年代，云烟品牌系列曾经辉煌一时，风光无限，但在90年代尤其是2000年前后，由于竞争的加剧，卷烟市场形势发生了根本性变化，云烟品牌出现了严重滑坡，云烟产品的结构效益水平偏低、毛利率不高、动...

众所周知，一个完整的卷烟营销服务链包括售前、售中和售后服务，售后服务又决定着服务水平的高低和服务质量的好坏，这往往取决于“细节服务”。何谓细节服务？细节服务是一种高水平服务的表现。人称之为超常服务，就...

远古时期，人民饱受海浸水淹之苦。尧帝起用鲧治理洪水。鲧治水逢洪筑坝，遇水建堤，九年而水不息。鲧被诛杀后，舜命鲧的儿子禹继续治水，禹采用因势疏导洪水的办法，凿山疏流，将水引入东海，大禹治水获得了成功。而...