卷烟新品上市面临的第一个问题就是如何把产品推向终端。终端是产品销售的地方，消费者将在此直面产品，品评产品并做出选择，可见，产品市场导入，是新品牌成功培育的一个重要环节。笔者认为，采取以下策略有助于新品牌迅速高效导入市场：

 

　　一、突出新品牌差异化优势是新品牌成功导入的关键

 

　　在新品牌导入期，客户经理运用好产品差异化优势，有助于新品牌成功推向市场，产品差异化优势主要体现在“产品的生产工艺，产品的包装，品牌理念，产品的市场定位，消费群体的定位，利润空间大小”等方面。如软蓝大红鹰与同档次的竞品比较，软蓝大红鹰卷烟的批发价格较低，有较好的利润空间，对零售客户富有诱惑力，有助于提高零售客户的推荐积极性。通过改良后，软蓝大红鹰口味醇和，口感更舒适，更顺畅，更适合消费者口味。全蓝外包装高贵时尚，吸引消费者眼球，会引起消费者关注。“大红鹰胜利之鹰”的产品理念，符合年轻人奋斗，向上的拼搏精神等，我们采用软蓝大红鹰产品差异性策略，有目的进行宣传，有利于软蓝大红鹰的市场推广。

 

　　二、厂、商结合，借助促销策略提高新产品市场导入成效

 

　　现有的市场渠道往往已被成熟品牌所占据，新品牌的上市，尤其会引来各种打压和封锁。所以，新品牌上市应针对零售地段、零售客户、最终消费者制订促销策略，促销必须有力度有效果，不能只考虑短期利益，只有形成广大销售网络，造成一种销售声势，使新品牌摆上柜台，最终为消费者所接受，新品牌才能走向成功。卷烟各种促销手段屡见不鲜，如试卖、终端陈列赠品、实物返利、有奖促销等，但是要制定一种最适合新品牌和本区域消费者的促销方案。

 

　　三、选择一个良好的试销市场可以减少新品牌上市风险

 

　　新品牌在全面上市前，最好先选择一个良好的试销市场，包括选择适合新品牌培育的地段和零售客户（如中、高端卷烟选择地段好、业态高的城镇客户，低档卷烟选择农村重点客户），同价位卷烟销售较好的客户，对新品牌具有一定包容性，对新品牌培育及其有利。如果新品牌一上市就遍地开花会带来滞销等经营风险。通过试销市场主要是看看：消费者的反应如何，零售客户有什么意见建议，广告宣传是否有效，销售人员的能力，产品价格是否合适，公司各种营销政策是否恰当，各项销售指标能否达到预期目标等等。试点市场不仅能够起到全面检查公司营销效果，而且具有示范带动作用，对于新品牌进一步推广具有很好的说服力。