品牌是企业的巨大无形资产，对企业长远发展战略和目的意义重大，正确、科学的品牌投放策略可以使产品快速进入市场，从而节约推广成本，对整个烟草企业的品牌提升也有十分巨大的作用。

 

　　一、品牌投放策略概述品牌投放是工业企业根据产品的特性、市场需求状况和环境，有选择性地在各目标市场选择适宜的销售渠道，并利用整合营销传播进入市场。但由于烟草行业的特殊性，其品牌投放涉及到工商企业之间的协作。成功的品牌投放必须分析自身特点、资源、市场需求、消费者需求偏好、竞争优势和货源情况。目前，双喜（世纪经典）在韶关地区市场销售情况不理想，市场订货率不高，总体上没有获得双喜品牌的边际效益，也未达到预期经济指标。

 

　　二、双喜（世纪经典）在韶关市场的SWOT分析在广东市场，双喜是一个名优品牌，市场知晓度和市场占有率都很高，消费者忠诚度和重复购买率也高，但在韶关地区市场，双喜（世纪经典）却并没有因此获得这种优势，下面将从四个方面分析双喜（世纪经典）的现状。在目前的市场环境下，有市场潜能的零售户，根据销售额和信誉度来制定具体的品牌投放计划，使之在不同的时间段可以有充足的货源可以投放市场，1.优势双喜品牌知名度高，市场普遍接受，本地消费者首次选择率高于同类品牌，所以双喜（世纪经典）可以从中获得一定的范围经济和边际品牌效益。

 

　　2.劣势双喜（世纪经典）在本地区域市场销售不景气，市场定位不清晰，目前，双喜（世纪经典）的批发价是190元∕条，而同类档次的有芙蓉王和五叶神，双喜（世纪经典）没有价格优势，品牌传播不清晰，不能引起消费者的注意，其市场被芙蓉王和五叶神夺走。

 

　　3.机会利用双喜品牌效益，可以重新定位双喜（世纪经典）和进行整合营销传播。在价格上做出适当调整，尽量避开与芙蓉王和五叶神的直接价格竞争，或者通过营销策略增加双喜（世纪经典）的品牌附加值。

 

　　4.威胁芙蓉王和五叶神终端影响力较双喜（世纪经典）强，消费者在同档次品类中偏好于芙蓉王和五叶神，使得消费者购买行为趋于习惯性购买，而不是选择性购买。

 

　　但总的来说，双喜（世纪经典）只是暂时和区域市场处于劣势，只要企业运用正确、科学、适当的品牌投放策略和市场推广策略，则可以改变目前的现状，下面是几项具体措施。

 

　　三、双喜（世纪经典）在韶关市场的具体品牌投放策略卷烟是一种特殊的快速消费品，处于专卖专营的体制下，但仍可运用一些市场策略进行投放和推广。

 

　　1.明确的品牌定位双喜（世纪经典）品牌定位必须明确、清晰，突出与芙蓉王和五叶神的差别，强调其优点。在定位时赋予其品牌内涵和个性，增加其品牌附加值，满足消费者的心理和社会价值需求。如商务交际、婚庆、送礼，升迁等，从而满足我市的市场需求，并符合我市品牌引入原则，达到国家局价格和品牌管理要求。

 

　　2.价格策略产品的价格对消费者的品牌购买选择影响很大，尤其是对双喜（世纪经典）品牌定位和传播不如芙蓉王和五叶神清晰时，由于卷烟消费受冲动购买影响很小，对降价活动并不敏感。所以，零售户的价格要具备一定的稳定性，尤其是在高档烟层次，价格成为质量替代指示器的可能性较大。价格下跌，在消费者看来，就意味着形象的下降。所以，双喜（世纪经典）的价格不应该变化太大，芙蓉王和五叶神在高档烟市场的竞争优势和定位虽很明显，但只要双喜（世纪经典）进行科学的价格分析和定价，则可以成功获得订单。

 

　　3.分销策略由于工商分离，工业企业主要负责卷烟计划生产和品牌定位及广告宣传，而商业企业成为一个大的“经销商”。正确的分销政策要科学细分市场，针对不同地区、地段、消费水平和消费习惯差异，根据城区、城郊、乡镇、农村、边远农村市场标准，选择适合的商业集贸区、工业区、学区、政务商务区、居民区、娱乐旅游区、游客中转区进行投放。并通过销量过滤，即实时根据品牌的客户销售情况分档次投放货源。目前，双喜（世纪经典）在韶关地区接受度不高，必须科学分析客户，选择有市场推广前景的零售户。

 

　　4.促销策略由于消费者在购买决策时，对品牌的选择很强，相对而言，烟草品牌的塑造就显得非常重要。双喜（世纪经典）在促销时应做以下准备：①宣传品：海报、价标、P0P、支架、硬纸板等。

 

　　②赠品：打火机、纸包、形象衣服，赠品不一定要高档，要让消费者觉得有用、有趣，最终达到改变消费者消费行为的目的。

 

　　③对客户经理进行产品培训和品牌知识宣传。

 

　　④实时掌握货源，并根据客户需求订单和等级分配货源。

 

　　⑤科学细分市场，投放重点市场，形成消费集结带和趋势带，从而拉动其它地区的消费增长。

 

　　另外，在做促销时，做好及时广告宣传和公共关系也至关重要，双喜（世纪经典）的定位在中高档烟，必须控制价格，科学选择投放地区可零售户。因为品牌的形成是一个过程，需要作出长期投入和经营。