烟草品牌设计是指按照一定的目的和要求，对烟草品牌形象进行的系列的包装设计。对于烟草品牌设计的理解有广义和狭义之分。广义说认为，烟草品牌设计包括烟草品牌的战略设计、烟草品牌的企业设计及CI设计。狭义说认...

近来，一些单位陆续传出“实现新年卷烟销售开门红”、“元月份卷烟销售成绩喜人”等消息。笔者认为，要实现新年卷烟销售的开门红，应从以下几个方面着手：首先是要认真做好卷烟市场的预测和分析工作。摸清各类卷烟的...

红金龙（硬喜）近期在浙江省开化上市，第一次到货没有多长时间就一抢而光，表现出前景一片美好。为什么一个新品牌能够在较短的时间内被部分零售户和消费者接受呢？笔者认为红金龙（硬喜）有其“三大优势”。一、红金...

什么是马太效应？我记得曾经我读过《新约·马太福音》这样一则故事，在故事里它是这样描述马太效应的：某天主人要外出，临走前把家产分给三个不同才干的仆人，分别是五千、两千和一千。那个领五千的人随即去做买卖，...

摘要：随着社会主义市场经济的逐步确立和我国加入世贸组织，卷烟市场进一步国际化已成为不争的事实，面对竞争，烟草企业要想找到一条生存、发展、壮大之路，必须有明确的发展思路，树立起企业的自我品牌，以品牌战略...

由于卷烟生产企业的产业结构调整，卷烟供需形势日趋紧张，为了保证市场供应，烟草销售企业多方组织货源来满足本地市场的需要，因此卷烟销售市场出现了品牌多样化的格局。近段时间，随着我局（公司）火之舞红金龙、软...

烟草行业通过从工商衔接订货到“按客户订单组织货源”经营模式的转变，零售终端已经成为市场需求变化的“晴雨表”。卷烟工业企业营销工作向终端下沉已成趋势，卷烟营销已经从重视渠道向重视终端零售客户、消费者转变...

名词解释：烟草工商协同——在烟草行业，主要指按照国家烟草专卖局行业发展要求，烟草工商企业共同培育大品牌，拓展大市场。共建大流通，实行目标一致的既各司其职又密切协作的关系，协同包括品牌培育目标的协同、营...

“想种出好庄稼，必须精耕细作。耕好田地、提高肥力是精耕细作的第一步，然后要因地制宜，在不同的土地里种上不同的作物。”在滨州市烟草专卖局（公司）采访时，局长、总经理韩志忠给记者打了一个比方，“整个滨州卷...

在营销学中，人们会经常提到一个词，那就是消费者“黑箱”。消费者“黑箱”是指许多商家在产品销售过程中，虽然他们知道自己产品的质量，价格以及消费者购买的结果，但是消费者是怎么想的，而且他们的决策过程是什么...

随着元旦钟声的敲响，烟草市场迎来了新一轮的卷烟销售旺季，冬日的寒流也渐渐袭击而来。期间，娇子（真龙）、红杉树（软五星）、硬红塔山（经典100）、硬云烟（珍品）等新品卷烟陆续面市。按理说，节日期间的人气...

2006年以来，济南市烟草专卖局（公司）按照国家局、山东省局（公司）的统一部署，努力探索把握市场真实需求和满足消费的有效途径，以市场为导向、再造“自下而上”业务流程、实施精确营销。准确记录与预测把握市...

春节旺季来临，市场消费结构普遍提升，消费者普遍想买包好烟犒劳犒劳辛苦劳作了一年的自己，零售户不愿放过这赚钱的好时机，公司也想乘机提升效益为完成来年销售目标打下扎实基础，于是忙忙碌碌、热热闹闹间，大家的...

卖给谁？卖什么？怎么卖？这是每一个卷烟流通企业在经营中都无法回避的问题。在“订单供货”试点工作中，威海市烟草专卖局（公司）准确把握市场环境，通过细分消费市场，有效组织货源，强化营销服务，切实提高了零售...

按照客户关系管理的要求再造业务流程，简化中间环节，形成“一对一”的营销服务体制。“一对一营销”的执行和控制是一个复杂的机制，它不仅意味着每个面对顾客的营销人员要时刻保持态度热情、反应灵敏，更重要的也是...

我国传统佳节，春节即将到来，卷烟销售又进入一年中的黄金时期。面对卷烟销售高峰期，对卷烟市场营销工作既是机遇又是挑战，利用好春节消费特点，抓住这一有利时机，进一步加强卷烟品牌培育工作，能起到事半功倍的效...

寒冬即将过去，春节已在眼前，万物复苏，呈现出欣欣向荣之景。同样伴随着春节的来临，卷烟消费的旺季也随之而来。而这也直接驱动了市场需求总量的不断攀爬，总量大幅上升的喜人形势背后仍有许许不和谐之音，需引起客...

岁末，卷烟市场新品牌卷烟不断涌现，仅仅10元档卷烟就增加了云烟（紫）、红塔山（硬经典100）、贵烟（多彩）等系列卷烟。激烈竞争，导致新品卷烟上柜难度增大，作为客户经理需重点做好新品卷烟上柜，并认真探讨...