红金龙（硬喜）近期在浙江省开化上市，第一次到货没有多长时间就一抢而光，表现出前景一片美好。为什么一个新品牌能够在较短的时间内被部分零售户和消费者接受呢？笔者认为红金龙（硬喜）有其“三大优势”。

 

　　一、红金龙品牌上的优势。“红金龙”是湖北中烟生产的卷烟，在全国各地占有相当的市场份额，曾经销量排名全国第一。目前，本地市场其系列品牌已经增加到了四个，其中5元档的“红金龙（九州腾龙）”已被许多部分消费者得到认可，10元档“红金龙（火之舞）”也在前期的促销开始吸引着更多的消费者，红金龙（虹之彩）通过去年一年的品牌培育目前在市场上已经有很高的影响力。因此红金龙（硬喜）上市可谓有诸位“大哥的呵护，”容易被部分零售户和消费者接受也在情理中。

 

　　二、红金龙（硬喜）借助了“汉双喜”的余辉。“汉双喜”在本地卷烟市场曾经有过辉煌，由于品牌整合等因素去年下半年退出了市场，但是到目前还有许多零售户和消费者对“汉双喜”有着怀旧感，因此当红金龙（硬喜）上市后，客户经理对零售户宣传红金龙（硬喜）就是以前的汉双喜“时，许多零售户就不加思索的进行订货。

 

　　三、红金龙（硬喜）开辟了目前2.5元档卷烟市场的处女地。自从红杭州和白桂花退出市场以后，可以说2.5元档卷烟市场就一直不很景气，但从我们平时走访的过程中发现，在这个价位毕竟还有一定的消费群体，而且去年经营的二个品牌红梅（顺）和红山茶（软）的社会库存几乎没有，所以红金龙（硬喜）的上市可以说是开辟了目前2.5元档卷烟市场的处女地。

 

　　虽然红金龙（硬喜）市场培育有这“三大优势”，但是它毕竟是一个新品牌，做好新品牌的培育，开拓市场份额，是我们每位客户经理今后工作的努力方向。如果我们能够把红金龙（硬喜）市场培育好，我们还可以从3元档的消费群体中争取一定的消费者，确保低档烟销量的稳定性，因此接下来我们将要做好以下几方面：

 

　　一、继续做红金龙（硬喜）的品牌宣传，扩大影响面。虽然红金龙的知名度比较高，但是还是有一定的局限性，红金龙（硬喜）的市场基本是在农村，而农村市场在信息传递和对新品牌的接受能力上比较落后，因此还要继续做好红金龙（硬喜）品牌的上柜率和订货率，扩大红金龙（硬喜）的影响面。

 

　　二、充分利用红金龙（硬喜）的“三大优势”，扩展的红金龙（硬喜）销量。由于近期的2.5元档烟的社会库存有限，这样一方面可以通过市场需求的自然增长来带动品牌的推广；另一方面选择几个有影响力和辐射能力的零售户重点进行培育，这样有助于快速提升品牌影响力，从而能够扩展红金龙（硬喜）的销量，稳固品红金龙（硬喜）牌根基。