岁末，卷烟市场新品牌卷烟不断涌现，仅仅10元档卷烟就增加了云烟（紫）、红塔山（硬经典100）、贵烟（多彩）等系列卷烟。激烈竞争，导致新品卷烟上柜难度增大，作为客户经理需重点做好新品卷烟上柜，并认真探讨新品卷烟上柜工作。

 

　　走访市场，通过与客户的有效沟通，笔者认为新品卷烟上柜主要需做好以下几点：

 

　　一、积极向客户灌输经营理念，阐述烟草行业政策的变动对于经营卷烟的影响等等。新品牌卷烟的推出，作为经烟户往往需要一个接受的时间才能上柜。而这个时间又主要体现在看到别人好卖之后，这是一个共性。作为客户经理在做新品上柜工作的过程中，需积极向客户介绍新品上柜的好处，这对于经营卷烟来说是个先机，抓住市场先机往往能在市场上占据一定优势，此外，还需向客户解释好工业企业为响应国家局的两个十多个战略，重点整合品牌，推出有竞争性的新品卷烟上市，这个是从烟草行业大局出发的，希望经烟户能够理解新品上市的意义。只有从经营理念、行业政策调整等意识上向客户灌输新品上柜的优越性，才能有效带动新品卷烟的上柜工作。

 

　　二、客户经理走访过程中，重点向客户介绍新品卷烟，使得客户能够在尽可能少的时间内知晓新品卷烟。有可能的话，客户经理走访过程中，最好能够适当发放些卷烟广告品及赠品，加大客户接受新品的力度。宣传始终是做好新品上柜工作的必需，只有有效宣传好了才能够使得新品及时上柜。客户经理做好自身工作的同时，针对上柜工作还需要加强与电访、配送等部门的联系，工作打造新品上柜工作。

 

　　三、选择目标客户，带动新品有点即面上柜。选择目标客户始终是新品上柜的重要一环，目标客户新品卖的好，很容易形成光环效应，带动新品上柜。目标客户的选择往往选择经营卷烟能力较强、较易接受新品卷烟、卷烟动销比快的客户，并且一般呈现在公路沿线及集镇上。该类客户店面周围人口流动性大，加大了新品的接受程度，易于带动新品卷烟销售工作。因为目标客户的销售往往有能在很大程度带动新品卷烟上柜工作。