我国传统佳节，春节即将到来，卷烟销售又进入一年中的黄金时期。面对卷烟销售高峰期，对卷烟市场营销工作既是机遇又是挑战，利用好春节消费特点，抓住这一有利时机，进一步加强卷烟品牌培育工作，能起到事半功倍的效果。

 

　　一、利用春节消费集中的特点，增强品牌培育效果。春节前后，外出务工返乡人群和探亲访友等刺激了卷烟消费，受各种喜庆、礼节性、集团用烟等因素的影响，卷烟现实需求将带动潜在消费需求量急剧的上升。春节给卷烟消费创造一个很好机会，特别是中高档卷烟消费比较集中，利用好节假日市场巨大的卷烟需求存在，加速新品牌卷烟培育进而占领市场，利于为全年卷烟品牌培育工作打下坚实的基础。

 

　　二、抓住消费结构较高的特点，加强替换品牌销售。春节期间，卷烟销售结构将大幅提高，以往销售历史表明，这一期间，市场上消费者对各类卷烟品牌接受性最强，卷烟销售品牌构成相对于平时发生很大改变，原本滞销品牌也会出现转机，所以应抓住春节市场新变化带来的机遇，加快品牌转换速度，提高品牌培育步伐，大力改变原有品牌布局，实现销售结构的优化调整。

 

　　三、不失时机利用客户库存减少培育品牌。当前卷烟供应总体形势趋紧，特别在春节期间，由于卷烟市场需求量的猛增，供需矛盾将更加突出，原有客户库存会大幅下降，有利于烟草公司迅速的进行市场品牌调整和培育工作。一方面，要适时加大替换品牌面市工作，合理分配；另一方面，引导客户利用春节大力加强品牌推荐促销工作，提高品牌转换的成功率，有效化解卷烟货源结构供需矛盾。比如江苏淮安市场节日“一品梅”特别畅销，如果能有效的对“娇子”等品牌进行大力宣传，形成消费者认同态势，将会对今后卷烟品牌培育工作产生积极影响，减轻后期品牌培育精力，形成顺势销售良好态势。

 

　　四、动员引导客户加强新品推荐工作。春节期间，受人们的喜庆好奇色彩浓郁，人员流动频繁，消费者光顾商店选购商品机会的增加，客户推荐新品卷烟成功率也将大幅度提高。要不失时机的积极引导零售客户做好品牌培育工作，特别是一些新品牌或培育品牌，往往是销售毛利较高，利益的驱动加上消费者需求多样化，客户推荐这类品牌效果和积极性会大大提高。此时，应积极加强品牌上柜面市促销增量工作，从而快速推进卷烟品牌培育工作，进一步改善品牌销售结构。

 

　　五、适时加快农村市场卷烟品牌培育工作。品牌培育在农村市场历来启动较慢，习惯性影响消费品牌较强，以江苏涟水为例，平时农村外出务工人员较多，春节期间返乡人口必然会带回大量资金，这些人群常年在外务工，其观念较新，接受新事物能力较强，愿意购买新品牌，对做好品牌培育工作大有好处。从农村卷烟零售客户来看，平常的消费群体相对固定，进新品牌和档次较高的品牌，容易出现销售不畅积压的现象，有一定的经营风险，春节期间这种状况会大为改观，市场多样化需求量旺盛，其很大程度上减轻了客户的销售风险，减少了零售客户在品牌培育工作上的担忧，因此，春节期间应重视做好农村卷烟市场培育工作，对实现城乡品牌培育工作均衡发展将起到很大的作用。