最近，笔者常听到访销人员反映：眼下一些适销对路的低档烟品牌货源比较紧张，无法满足零售客户特别是农村零售客户的需求，成为访销工作中比较突出的一个矛盾，建议有关方面予以重视。目前农村已逐步进入农忙时节，一...

品牌培育需要发挥零售户的协助，而市场的日渐成熟对烟草公司的服务也提出了更高的要求，除了诚信烟草、责任烟草、效率烟草之外，精细化服务是重要的一个方面。事实上，在任何一个市场竞争充分的行业，不管是服务型企...

作为服务行业而言，如何在维系客我关系的基础上提高客户满意度进而确保忠诚度是最为期望的。维护好渠道客户，只提供适合市场需求的卷烟是远远不够，还需倚借优质服务的辅助。友情营销可有效改善客我关系，成为客我关...

品牌培育工作是客户经理四大重点工作之一，做好新品牌培育的重要性显而易见。它不仅能让工业企业的产品更加贴近市场和更好的满足消费者的需求，而且还可以分散产品过度集中的风险，减少公司的投放压力，防止货源不稳...

卷烟是一种特殊的商品，碍于《广告法》等对于卷烟产品广告宣传方面的限制性规定，卷烟产品要想迅速提高自己的知名度、美誉度，利用终端零售客户做店面促销，是增强卷烟品牌影响力的一种重要形式。在制定店铺促销计划...

IDS是个性化，差异性服务（IndividualityDifferenceService）的英文缩写。IDS起源于美国，融合心理学、行销学、管理学、公共关系学等多方面高端知识，目前世界500强企业都在...

说起植物的生长大家都知道，植物生长时最需要的四个元素是：空气、土壤、水分、阳光，他们是植物的生命线，缺一不可。但不同的植物对于这些生长要素的依赖程度不同，有些植物需要大量的水，有些需要较多的阳光。所以...

随着加入WTO和签署《国际禁烟公约》，烟草商业企业面临的外部形势越来越严峻了，国际大的烟草公司正跃跃欲试，妄图征服这占世界烟草销量10%的中国市场。市场竞争的命脉在营销，营销的命脉在服务营销。服务营销...

随着春节的远去卷烟销售进入了淡季。卷烟销售淡季显著特征是：消费者的购买需求疲乏，零售客户卷烟的订货量、销售量以及卷烟销售结构明显下降。导致这些状况的原因主要有：一、烟民流失，农村大量劳动力外出务工；二...

在全国烟草行业“大品牌、大市场、大流通”的环境下，品牌的培育成为提升企业核心竞争力的主要手段之一，一个品牌培育的成功与否直接关系到企业的兴衰。“要做大企业必须做大品牌，要做强企业必须做精品牌，要提高中...

在新世纪的头十年，中国烟草行业也到了转折的重要关口。市场经济的深入发展带动了卷烟消费结构的变化，企业结构、产品结构和卷烟商业流通体制也必然随之发生变化。加入WTO，签订《国际禁烟公约》，承诺放开国内烟...

通过1个月的贵烟（奇彩）促销，我觉得贵烟在市场上大有前途。贵烟的优势：1．原料采用优质原料主产区北纬27度优质烟叶产业带烟叶。2．“一云二贵三中华”的影响，已经在消费者心中建立起深刻的品牌意识。3.完...

卷烟明码标价已开展了许多年，总体来经历了三次比较重要的阶段。第一阶段，印制价格标签并向客户发放，当时除少数大型超市和经营条件较好的客户能保持明码标价外，大多数客户对此项工作根本就不理解；第二阶段，由省...

作为终端卷烟营销人员，已经渐渐养成一种习惯，每天进入办公室打开电脑的第一件事情就是查看日合理定量表。日合理定量表往往在前一天就进行网上公示。它包含的内容涵盖整个卷烟营销范畴，既有货源的供应库存量，也有...

很多的客户一提到“低档卷烟”就比较的泄气或激动，对于低档烟的评价众说纷纭，综合调查无外乎两点：第一，两元一包的低档烟占整个零售户的一半库存；第二，市场价格严重偏低。由此可见，解决低档烟的销售问题不仅关...

目前，我国约有8亿农村人口，其中农村卷烟消费者约有2.05亿，占卷烟消费者总量的三分之二。随着社会主义新农村建设的深入推进，各种国家惠农政策的日益完善，农民的收入逐年增长，农村卷烟的销量和结构也随之增...

社会在发展，科技在进步，产品与消费者之间的关系也随之发生了变化，由消费者被动地、无声地接受产品，变成消费者开始积极主动地体验产品、评价产品。同时，营销行为也发生了巨大而快速的变化，网络营销、手机营销、...

春节前后、中秋至国庆、五一前后都是真正的旺市的日子，而三、四、七、八月份却是淡市中的月份，各种社会团体消费有所减少，特别是婚嫁用烟大幅降低，卷烟销售逐渐进入销售淡季。如何做好淡季卷烟销售工作，成了困扰...

朱熹《朱子全书·学一》语：“瞻前顾后，便做不成”。形容顾虑过多，犹豫不决，看看前面，又回头看看后面，过于谨慎周到而一事无成。如今，卷烟品牌新老更替频繁，面对新品牌的上柜，“上”与“不上”的博弈也如影随...