通过1个月的贵烟（奇彩）促销，我觉得贵烟在市场上大有前途。

 

    贵烟的优势：

 

    1．原料采用优质原料主产区北纬27度优质烟叶产业带烟叶。

 

    2．“一云二贵三中华”的影响，已经在消费者心中建立起深刻的品牌意识。

 

    3.完善的产品体系（贵烟（福）贵烟（喜）贵烟（奇彩）贵烟（多彩））。

 

    4.多彩贵烟上市的成功为奇彩贵烟的上市提供了良好的品牌影响基础。

 

    作为新产品在市场上出现后，不同的人对新产品的反映具有很大的差异。由于社会地位，消费心理，产品价值观，个人性格等多因素的影响制约，顾客对新产品接受快慢不同。按照罗吉斯的新产品的采用者类型，应动员劝说“最优使用者”和“早期采用者”因为社会的大部分人模仿他们的行动，他们是带动新产品打进市场的基本队伍。

 

    这次的促销我的主要任务就是让消费者接受奇彩贵烟这一新产品。将消费者接受奇彩这一过程分为五个阶段。

 

    一．知晓阶段

 

    消费者开始获知奇彩贵烟，他们的主要情报来源是广告，或者是听别人说起。我们通过在零售点张贴海报，摆放展台，台卡，易拉宝使得消费者进入了知晓阶段。

 

    二．兴趣阶段

 

    当消费者开始获知有奇彩贵烟而且对它发生了兴趣，积极寻找有关情报，就产生了购买试用的动机。

 

    三．评价阶段

 

    消费者在权衡使用奇彩贵烟是否值得，即使用奇彩贵烟会带来哪些利益。

 

    四．试用阶段

 

    通过评吸烟的试用，消费者开始正式评价自己对奇彩贵烟的认识及购买决策的正确性。满意者，将会重复购买：不满意者，将会放弃此产品。这个阶段应降低失误率，详细地相顾客介绍奇彩贵烟的品质和内涵。

 

    五．采用阶段

 

    消费者通过试用，收到了理想的使用效果，就会放弃原有的产品形式，完全接受奇彩贵烟，并开始正式购买，重复购买。