随着春节的远去卷烟销售进入了淡季。卷烟销售淡季显著特征是：消费者的购买需求疲乏，零售客户卷烟的订货量、销售量以及卷烟销售结构明显下降。导致这些状况的原因主要有：一、烟民流失，农村大量劳动力外出务工；二、资金转移，农民的春季备耕资金投入；三、社会库存量大，春节期间尚有较大社会卷烟库存量。那么，如何做好淡季农村卷烟市场确保卷烟销售的有序进行呢？

 

　　一、加强对客户的拜访指导。消化滞销卷烟加强对节后淡季卷烟市场的服务与分析是客户经理近阶段营销服务工作的重中之重，经过一个春节的销售，不同客户手中库存的卷烟的消化的程度是不同的。部分档次、品牌可能出现了脱销，但也可能有部分品牌出现积压、滞销的现象。对此，客户经理要针对不同客户实际库存情况，有计划地指导客户进行货源补及，保证卷烟销售；同时为客户出谋划策，协助客户消化滞销卷烟，避免卷烟的长期积压所可能带来的损失。

 

　　二、加强市场分析。提高预测准确率市场销售是动态的，旺季与淡季的卷烟销售是截然不同的。由于目前市场正处于卷烟销售淡季，作为客户经理在走访零售客户时，应及时收集市场信息，了解市场情况，要认真地与客户进行交流，咨询卷烟在销售方面、品牌投放的情况及下一阶段的可能销售情况；同时，还要在订货与销售进行总体的对比、分析，找出差异性，从而判断出旺季与淡季的卷烟在品牌、档次方面的销售走势，在订单采集的过程中进行应用，进一步提高卷烟需求预测的准确率。

 

　　三、加强专销结合。提升客户法律法规意识春节过后，大量“礼品烟”开始反流入市场，原因在于部分零售客户受利益的驱动或者是碍于情面代销“礼品烟”，其中不乏参杂有“假，非，私”卷烟，这无疑给正常的卷烟市场带来干扰。因此，客户经理在拜访客户时，要配合好专管员认真做好专卖法相关知识的宣传，提高零售户自觉守法的意识，杜绝回收“礼品烟”以维护消费者的利益，维护卷烟销售市场的正常秩序。