说起植物的生长大家都知道，植物生长时最需要的四个元素是：空气、土壤、水分、阳光，他们是植物的生命线，缺一不可。但不同的植物对于这些生长要素的依赖程度不同，有些植物需要大量的水，有些需要较多的阳光。所以，植物要长得好，一定要以上的四大元素配合得好才行，一个新的卷烟品牌投放市场，也可以形象地看成是一种植物的生长过程，如何让新的品牌在卷烟市场茁壮成长，那我们就要对这四要素做一番很好的研究和探讨。

 

　　首先我们可以把即将上市的卷烟新品的前期宣传，比喻为植物生长所需要的空气。因为一个新品上市前如果作过大量的宣传工作，自然在市场上形成了一个氛围，通过这个氛围让零售户及消费者对新品卷烟有一个初步的了解，比如宣传画及广告品的发放，从而使大众对新品产生一种期待心理，为下一步的正式投放起到一个很好的铺垫及引导作用。

 

　　其次让我们来看一下土壤，由于不同的植物对土壤的要求不同，而不同的零售客户对卷烟的销售也是有所差别的。比如有的零售客户以中高档烟的销售为主，而有的零售客户以中低档烟的销售为主，针对这一点我们可以把不同的零售客户比喻成不同的土壤，当一个新品牌投放市场时，当然就需要我们针对不同的土壤进行播种，只有满足了存在于不同土壤的消费者需求，新品牌才有成长的机会。这就要求我们在新品投放过程中研究、分析每一位零售客户的土壤成分，更适合那种卷烟的销售，同时也应该尝试是否有开发的可能。

 

　　水分是生物细胞组成的主要物质，也是植物生长必不可少的物质。因此在这，我们可以不妨把水分比作充足的货源。一种新品牌卷烟投放市场，如果在空气和土壤上都进行了大量的渲染和慎重的选择，可偏偏在货源的供应上时时出现不尽人意的断货现象，会给新品的生长带来极为不利的影响。化了大量的时间和精力成就客户上柜，刚开始着力销售又断货了，断货的时间跨度不大还好弥补，如果跨度太大，再到货时零售户都快卖忘记了，更不用说消费者还能有多少印象。

 

　　最后让我们来分析一下阳光，植物的生长离不开光合作用，植物没有阳光是不能生存的。我们在这可以把它比喻为正确的销售策略。在一个新品牌的生长过程中，离不开整套的销售策略，如限量投放、区域投放、上柜奖励、销售奖励等等策略，在不同的时期针对性适用，能起到一定的促进作用，利于新品牌的成长。