很多的客户一提到“低档卷烟”就比较的泄气或激动，对于低档烟的评价众说纷纭，综合调查无外乎两点：第一，两元一包的低档烟占整个零售户的一半库存；第二，市场价格严重偏低。由此可见，解决低档烟的销售问题不仅关系到零售户的利润、满意度、忠诚度、卖烟的信心，同时也关系到烟草企业经济效益的提高。针对零售户的反响结合市场实际，本人就如何经营好低档卷烟浅谈以下几点：

 

　　一是提高认识，转变观念。现在很多客户认为现在人们的生活水平提高了，低档烟不再适合当今社会的发展速度，可以取消供应和停止生产。那么，低档烟的需求是否真的就应该退出市场？片面追求高毛利、高单箱利润是一些客户通常错误的做法，就目前现状，还有很多的偏远山区消费不起中高档烟，吸食旱烟的消费者占低档烟市场的一大半。因此，本人认为低档烟并非真正的供过于求或是时代的淘汰品，而是客户不能从心底接受，不愿真正的寻找市场，适销不对路。

 

　　二是寻求市场，适销对路。目前，低档烟是解决贫困偏远山区对卷烟消费需求的唯一办法，出于国家的相关政策和一些偏远山区的具体地形等种种因素，烟草系统还不能完全满足每一个有低档烟需求的农村市场，导致低档烟存在部分空白市场，所以我们要不断克服种种困难开拓农村市场，扩大农村网建工作，做到处处能满足顾客需要，提高低档卷烟的销售。

 

　　三是重视引导，严格专卖管理。一线的营销人员要做好宣传工作，告之零售户我们的低档烟分配原则，使卷烟零售客户明白公司卷烟货源的分配是严格按照公平、公正、公开、透明的原则来分配的，通过市场调查，兼顾零售户的利益和消费者的需求进行供应，使其对低档烟的销售有明确的市场分析和销售信心。同时不断地向消费者宣传低档品牌的特点，使其能辩别假烟，引导其远离假烟，培育各种口味的低档烟品牌，要让消费者认为没有一种烟是差烟，省内省外烟都是好烟，都对其口味。其次，进一步加强对假、私、非烟和烟丝的打击力度，广泛向经营户和消费者宣传假烟的危害，让其明白假私烟与烟丝对身体健康的真正的危害，自觉抵制假私烟与烟丝，共同培育低档烟市场。