引子2003年5月21日，世界卫生组织总干事布伦特兰女士把这一天称为“历史性的日子”——在日内瓦举行的世界卫生大会上，世界卫生组织的192个成员国一致通过了《世界烟草控制框架公约》。协议重点要求各国至...

当人们提起可乐，最先联想到的是什么——“可口可乐”吗？没错，正是可口可乐。可口可乐已经成为了可乐品类的最佳代名词，当人们口渴了，想来瓶可乐，最先想起和购买的也正是可口可乐。当人们提起凉茶，最先联想到的...

烟草是种特殊的消费品，提起绿色营销，许多同仁一定坚决反对，那是缺乏对绿色营销的充分认识。绿色营销是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调。实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和...

今年以来，为保障广大低收入消费群的权利，践行国家局“两个至上”行业共同价值观，浙江海宁市局一直把低档烟的销售作为一项重点工作来抓，从分析低档烟市场现状、开展低档烟需求调查，结合本地市场实际，努力做好低...

一、及时接收新品牌信息、执行新品上市前的调查1、导入前对新品牌的了解客户经理作为烟草公司的一线销售人员，是帮助公司与卷烟零售户建立良好关系的桥梁与纽带，更是最早接触新品牌卷烟的销售人员，因此，作为客户...

一包香烟，如何做到既让消费者接受，又让消费者记住？卷烟市场的竞争从营销角度来讲，已经远远领先其它传统产业，已经真正进入了品牌竞争时代。在卷烟质量日益同质化的今天，人们消费卷烟不仅是满足生理上的需求，更...

做好重点卷烟品牌的培育，不仅仅是提高卷烟销量的问题，还应该积极发挥零售户在品牌文化塑造中的作用，做好文化营销，使卷烟品牌的文化理念在消费者中更好的得以传播，让零售户、消费者认同该卷烟品牌所传达的价值内...

“黄鹤楼”品牌的异军突起，引起了行业内外不少人士的关注，也增强了卷烟工业企业做大做强品牌的信心。异军突起靠的是什么？答案五花八门，而记者在湖北中烟采访时发现，企业相关负责人格外强调这样一点：产品的“静...

个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系；是生产你能够出售的产品，而不是出售你能够生产的产品；热爱顾客而非产品。目前，尽管我国烟...

在国家局“大市场、大企业、大品牌”战略思想的指导下，经过几年大刀阔斧式的联合重组，烟草行业不断加大资源整合力度，已经大幅度削减了企业和品牌的数量，以行政引导、市场导向相结合的方式完成了经营层面，包括资...

“抗震救灾，众志成城”，自5.12汶川大地震以来，我们亿万人民都在用自己的绵薄之力支援四川，奉献自己的一片爱心。而作为烟草行业，也在用自己的实际行动支援灾区。从七月份到现在，娇子销售已成为广大客户经理...

国家对烟草实行专卖，已经有25个年头了。25年来，卷烟经营工作走过了由计划经济向市场经济、由坐门等客到送货上门转变的历程，历经了自批、委托基层供销社代批、设立城市网点、农村网点、取消县级公司法人资格、...

“当今的烟草市场，谁的自主科技创新能力和产品市场适应性强，谁就抢占了市场的制高点。”如何巩固省内市场，积极拓展省外市场，做强做大骨干品牌，努力跻身“两个十多个”是当前烟草行业的核心工作，也是创新思路，...

相信，全国各地的烟草公司甚至是烟草公司的客户经理们，都在为如何圆满完成或超额完成本年度的一、二类卷烟销售结构比例的总体销售任务指标，合理满足中高档卷烟消费市场需求，提高客户一、二类卷烟上柜率和动销率，...

今年的中秋传统佳节、当地交流会、国庆长假出现了从九月初开始就有节日的气氛，一直到十月中旬，来替代五一长假，涌现了本地旅游和回家乡探亲过节的双高峰，为高档烟销售提供良好的市场环境，给零售客户带来了很多商...

作为客户经理无论是负责城区还是乡镇，在走访片区内的客户时,都会听到一些客户说手上有一些每个星期都只能卖出几包的“滞销烟”要我们帮忙进行处理。由于这些烟放置时间比较长，不仅使我们的客户资金无法快速回笼，...