“当今的烟草市场，谁的自主科技创新能力和产品市场适应性强，谁就抢占了市场的制高点。”如何巩固省内市场，积极拓展省外市场，做强做大骨干品牌，努力跻身“两个十多个”是当前烟草行业的核心工作，也是创新思路，谋求中国烟草的健康壮大发展的新课题。我们只有反复要求公司产品研发工作要贴近市场、深入市场，提高产品适应消费者、适应市场的能力，才能更好地适应行业的快速发展，才能进一步做强做大骨干品牌，跻身于“两个十多个”立于江苏烟草不败之地，才能更快的推进江苏省经济的快速、健康发展。

 

　　如何巩固省内市场，积极拓展省外市场？这是发展当地经济的首要问题，也是壮大企业的必由之路。作为中国烟草大省之一的江苏烟草，要想巩固自己的地位，积极拓展自己发展的空间，就必须想尽一切办法来巩固自己区域内的市场，这是发展的前提。那么怎么才能巩固省内市场，拓展省外市场呢？面对当前经济快速发展的大气候，面对烟草行业改革的新形势，我们只有打牢两个基础：

 

　　一是要进一步摸清楚自己的家底，这是市场发展的基础。要通过领导重视，认真实施求实的开展有目的的市场调研，进一步掌握我省主要销售的是什么品牌卷烟？市场最大的需求量是多少？烟民占本省总人口的比例是多少？市场净化率和市场占有率是多少？烟民的吸食品味是什么？消费者的消费水平和国内卷烟的销售趋势如何？只有详细的掌握了这些基础内容，我们做到有的放矢，有目的培育消费者最喜爱的名优品牌卷烟，扩大名优品牌卷烟的影响力，进一步稳住当地市场。

 

　　二是要进一步培养一支精干的人才队伍，这是人的基础。知识经济时代的到来，对烟草行业的改革和发展提出了严峻的挑战，同时也为我们提供了良好的发展机遇。它必将引起烟草行业各个方面的深刻变化，面对当前国内烟草行业日趋激烈的竞争，如何将江苏烟草做大、做精、做强，我认为技术人才的培养和使用是关键。作为烟草企业的领导人，就应该深入基层，更多的了解基层队伍的现状是什么？人员的普遍素质怎么样？人员的思想动态怎么样？员工的生活水平怎么样？员工的最多呼声是什么？通过这样的了解再制定详细的有针对性的员工培训与培养计划，找出能充分调动员工积极性的新路子，让有才能的人留下来，让留下来的员工创新工作思路，让有创新成果的员工受到最好的待遇，让受到最好待遇的员工忠诚与烟草行业。只有这样，我们才能让这些优秀的员工出色的发挥各自的才能，巩固省内的卷烟零售市场，并积极拓展好省外市场，为企业发展注入新的生长元素，使江苏烟草立于不败之地。

 

　　如何做强做大骨干品牌，努力跻身“两个十多个”？要想跻身于两个十多个就必须知道什么是两个十多个？印象当中，第一个“十”是十多个重点骨干企业，第二个“十”是十多个重点骨干品牌。明确了这个目标，我们就必须针对目标制定宏远的目标计划，并有效地围绕计划开展各项工作。要实现重点骨干企业、重点骨干品牌的更好发展，就必须在宏观调控之上体现出更强的针对性和有效性。作为中国烟草强省之一的江苏烟草在改革的浪潮中不能乐于现状，要积极探索适应江苏烟草发展的新思路，积极寻找江苏烟草发展的新亮点，首先就必须做大做强江苏烟草的品牌效应。江苏烟草目前存在三家卷烟工业企业，虽然已经合并成江苏中烟公司，但是三家卷烟工业企业仍然是为各自企业生产的卷烟品牌而努力着，这就势必影响江苏烟草的整体发展速度，影响大品牌快速茁壮的成长，所以笔者认为江苏烟草要想跻身于两个十多个，保住江苏烟草的领先地位就必须认真坐下来研究，要提前作出英明果断的决定，要忍痛割爱的决定品牌存亡，集中精力培育留下来的品牌，使之得到迅速壮大，得到广大消费者的支持与厚爱，顺理成章的跻身于“两个十多个”。那么怎样去做强做大骨干品牌呢？

 

　　要有较强的品牌意识

 

　　在西方国家，品牌被称为经济的"原子弹"。扎实的品牌塑造是占领市场份额最有利的武器之一。它能跨越国界和文化，提升产品（服务）的无形价值，给企业带来巨大的市场回报。创建强大的品牌是我们企业的必经之路。从某种意义上来说，名牌战略就是公司战略。纵观不少成功的民营企业，均是在发展初期便制定了长期的名牌战略目标，保证产品的品质恒定如一，创建品牌的附加值，赋予产品人格魅力，培育品牌文化。目前江苏省内的卷烟销售利润很好，三家卷烟工业企业的效益也很乐观，南京、一品梅、红杉树系列卷烟也都是名优卷烟，但是江苏烟草的大品牌卷烟还没有形成，还不能适应改革发展的要求，这就要求我们必须把三家烟草工业企业不仅要企业整合到位，而且还要把品牌整合到位，要培养所有员工较强的品牌意识，汲取品牌培育的好经验，做到品牌培育人人参与，人人有责，集中精力做好大品牌培育工作。

 

　　要以消费者为根本，深度把握市场需求

 

　　国家局何泽华副局长在国际研讨会上强调指出，“下一阶段要把建立工商一致面向消费者的营销体系作为卷烟营销工作的目标和思路”。工商企业应积极探索把营销服务的节点从零售客户层面延伸到消费者层面，真正把消费者作为营销服务提升的支撑点，探索建立面向消费者的营销体系。这就要求我们必须做到工商协同营销，共同来培育大品牌、大市场。作为商业企业的烟草公司，利用拥有现有的人力资源和网络优势，认真做好市场调研工作，不仅要了解省内消费者需要的是什么品牌卷烟，而且还要充分的了解省外广大消费者的吸食爱好，了解大品牌培育的一般规律，针对掌握的一线详细的资料，还要坐下来细分析，与工业企业探讨品牌发展的大计。有了一线消费者的厚爱，再通过我们科学引导消费者的消费需求，提高消费者的满意度。以零售客户为载体引导消费者的消费方式和行为，把他们的消费观念向行业骨干品牌引导，提高对品牌的忠诚度，逐步形成消费行为和品牌发展相适应的和谐氛围，从而为大品牌的成功培育奠定了坚实的基础。

 

　　就是要充分调动营销人员的积极性和主动性

 

　　品牌培育离不开企业员工，没有一支优秀的营销队伍，是不可能培育出大品牌的。作为江苏烟草，要想成功的培育出能跻身于“两个十多个”的品牌，就必须建立长效激励机制，打破原有的用工身份界限，摒弃原来束缚企业快速的障碍，做到能者上庸者下的工作氛围，以构建和谐为前提的情况下，大力开展人性化管理，做到不仅要在精神上给予员工鼓舞，而且还要在政治上、经济待遇上给予充分的肯定，让员工明确只要自己付出了，企业就会有相应的回报，让员工摆脱了后顾之忧，轻装上阵，大品牌的培育就会如鱼得水，水到渠成了。