伴随着生活水平的提高，卷烟消费结构不断调整，引发了目前低档烟不容乐观的销售局面。如何在新形势下，积极采取各项措施，促使难点变成亮点，已成浙江江山烟草卷烟销售工作的重头戏。特别是目前低档卷烟品种单一，从上半年的五只品种，到现在仅有软前门、硬雄狮（红）二只品牌，而从走访中了解到订货类别较大的客户对硬雄狮（红）已有相应的库存，且软前门供货量又少，具体销售情况如下表：

　　针对这一现状，客户经理必须高度认识低档烟下滑的形势，以“四个落实”力促低档烟销售。

 

　　思想落实

 

　　客户经理必须充分认识到提升低档烟销量的重要性，把完成低档烟销售任务当作一项政治任务来看待，切实加强对低档烟销售数据搜集研究，把握低档烟销售的最新动态，以便及时调整营销思路。

 

　　措施落实

 

　　明确低档烟重点品牌，制定培育规划，充分发挥网络培育品牌的功能。在走访中及时告知零售客户，由于卷烟控量已经开始，低档货源将逐步减少，提醒零售户提前做好货源储备工作。

 

　　内部沟通落实

 

　　客户经理要同相对应的专卖协管员加强问题剖析和经验交流，对制约低档烟提升的各种因素进行深入剖析，找准症结所在，采取有效办法，破解工作难题，另一方面要关注市场动态，发现问题同片区专卖员联系及时查处。

 

　　考核奖惩落实