满足消费者的潜在需求，势必要顺应顾客的眼光。然而仔细加以研究，顾客眼光不仅限于对消费品牌的抉择，更确切地说能催芽于此类用品的品类创建。顾客“喜新厌旧”的消费天性，“没有最好，只有更好”，为同一用品的品...

随着行业内实施两个十多个和两个跨越等一系列措施。品牌整合的步伐在不断推进，在扶优助强的同时，卷烟工业企业正逐步由分散走向集中，由无序走向有序，卷烟品牌明显减少，卷烟规模不断增长，就目前的卷烟品牌竞争可...

近年来，全行业上下都对农村卷烟市场给予了十分关注，无论是网建工作还是“两个维护”的行业共同价值观，都把农村市场提到了至关重要的位置。作为行业最基层的县级局（营销部），我们也在低档烟供应，打击假私非违法...

在日趋激烈的市场竞争中，以零售客户为中心、提高零售客户满意度已成为现今大多数公司的经营理念和策略。作为一名客户经理，在努力提升服务质量的同时，更应把握不同消费者的消费心理，这将有助于我们有针对性地、更...

【引言】今年3月份和同事老宋一起去江西出差，应客户要求就住在了其公司所在的经济开发区的一家宾馆。由于烟瘾所致，每天晚饭后就和同事一起去开发区外边市场买烟，我来自武汉就买黄鹤楼，老宋来自青岛就买哈德门。...

知己知彼，百战不殆。卷烟的市场营销其实是客我之间的博弈，更是一场心理战。营销课本中以一个公式定义市场，即“市场＝人口＋购买力＋购买欲望”。我们可以将人口、购买力归类为不以人意志转移的客观因素。客观因素...

什么是市场真实需求，在这里对市场真实需求下一个定义：即市场真实需求=消费潮流。因为任何商品的流通和消费都会在不同的时期内会表现出不同的特征，这种特征即为商品消费的潮流。影响消费潮流的变数相当大，大到会...

当前，如何在淡季中使我们的卷烟销售在市场调控下更加活跃、更加平稳发展，更好地提高卷烟客户的盈利水平？笔者有以下几点思考：对当前市场卷烟真实需求的剖析首先我们要了解客户在淡季中的真实需求，也就是客户在淡...

曾经有幸为郑州卷烟总厂提供长达一年半的营销咨询服务，04年年初到05年年中，联纵智达6名咨询师常驻在郑烟总厂，与烟厂品牌及销售部门管理人员和一线将士朝夕与共，并肩作战，以“自家人”和“竞争对手”的双重...

经过近几年的发展，我国卷烟品牌整合取得了显著成效，边缘品牌逐渐退出市场或被整合置换，品牌总量日益减少，从而使优势资源得以合理分配，涌现出了一批骨干品牌。据统计，2002年，我国在产卷烟品牌约略为700...

随着卷烟销售网络建设的深入发展，烟草行业全力推进“电话订货、电子结算、网上配货、现代物流”的现代营销方式，“市场营销”这一概念在烟草行业中首次“登场”，卷烟营销是否等同于网建初期的访销，卷烟营销包含着...

日本非常重视“品牌感性价值”的建设。日本经济产业省在《制造业国家战略展望》报告中认为日本产品拥有高超的技术和品质，但弱在没能鲜明地打出与众不同的文化内涵，即在基本的质量和功能外，具有独特的设计理念，贴...

在“中国FromEMKT.com.cn发展高层论坛2008年会”上,商务部副部长于广洲探讨中国消费市场，认为到2014年，中国将有可能成为最大的奢侈品市场。AC尼尔森曾就国内年收入超过25万元的中产阶...

成功者的共同特点，就是能做小事情，能够抓住生活中的一些细节。不管做任何工作，只要有心，都会挖掘出很多需要注意的细节问题。把这些细节给做好了，那么，工作当然也就做好了。生活中的一切都是由细节构成的，细节...

事件营销作为近年来国内外流行的一种市场营销手段，本身具有低成本、高效率的特性。不少企业正是通过成功的事件营销使自己获得巨大的增益。巧妙借助事件营销能使企业获得快速发展，已为众多营销界人士所公认。但笔者...

在卷烟营销管理过程中，经常要进行经营分析，如月度分析、季度分析和年度分析等。但在分析时经常会出现这样的情况：销量增长时，不清楚增长的原因是什么；销量下降时，不清楚下降的原因是什么。尤其是销量下降时，企...

应该说，任何一个新品的推出，都是怀着应运而生的概念出炉，这期间包括了许许多多的投放看点，包括市场的盲区，品牌的空缺，消费的趋势等等。但是，有一点是无论如何都不能缺少的，那就是要看是否能够抓住消费者的消...

当越来越多的人走向城市的时候，农村市场很容易被我们忽略。然而，在我国卷烟市场上，农村始终是最重要的组成部分，它的发展关系到整个行业的健康发展。但由于环境和条件的限制，农村卷烟市场往往成为专卖管理的“薄...

新品卷烟给人以陌生与新鲜的感觉，它们是没有经过市场检验的卷烟。对于新品卷烟我们要用辩证的眼光进行对待：1、新品卷烟带来的是契机经过了几年以来烟草行业的改革，卷烟生产厂家推出新产品的之前往往会经过市场调...