什么是市场真实需求，在这里对市场真实需求下一个定义：即市场真实需求=消费潮流。因为任何商品的流通和消费都会在不同的时期内会表现出不同的特征，这种特征即为商品消费的潮流。

 

　　影响消费潮流的变数相当大，大到会受国家宏观的政治经济，小到当地微观的人文、风俗。卷烟也是属于快速消费商品版块，该版块的特点是变化快，难以预测和掌握。但是由于卷烟完全是受国家政策控制，生产环节仍然带有“计划经济体制”烙印的特殊商品，因此可以在一定范围内对其的供应和流通领域进行行业调控和趋势预测。正是因为此特点，现阶段，我们可以把满足市场真实需求分为三个阶段，即初级阶段（货源满足阶段）、中级阶段（客户订单满足阶段）、高级阶段（市场需求满足阶段）。

 

　　当前和今后一个较长的时期内，我们将仍然处于满足市场真实需求的初级阶段即货源满足阶段。这一阶段市场需求（消费潮流）的特点是完全受烟草业的生产、供应制品所影响，市场的品牌自主权和花样权基本没有。简单点说，也就是市场需求=烟草制品可供货源的客户需要。在正确区分当前所处的市场真实需求初级阶段的基础上，我们有必要结合行业订单生产向订单供货层面的发展需要，努力做好订单预测工作，加快初级阶段向中级阶段的转变。

 

　　把握季节转化是订单预测的关键点

 

　　春暖花开，雨雪寒来，季节会不断地转变，卷烟的消费在很大程度上受此影响。春节的消费流通量就容易成为一年中销售高点，而7、8月份气温较高，卷烟需求量就自然下降，所以在预测前，应该先对预测月份做一季节性的判断，这样做的好处是不易受预测系统失真数据的误导。

 

　　假日经济是卷烟消费重要拉动力量

 

　　假日经济的爆发力和消费量已经越来越为经济界所重识，卷烟消费是受消费群所创造的。特别是经济比较活跃和经济比较薄弱的“两极”地区，消费群的创造力就更加客观了。所以订单预测时，需认真考虑年内的传统节日和法定假日。

 

　　货源供应量需要做到心中有“粮”

 

　　货源供应量=预测“粮”，既为客户所关心，也是左右预测订单准确率的“庄家和机构”，在做预测前，必须心中有“粮”，准确获知下月的货源组织供应量，由此结合前期的客户需要数，来推断下月的预测量。

 

　　促销因素容易造成单品的销量巨增

 

　　品牌促销与否，产品的销售表现就截然不同。所以在做预测时，必须综合考虑下月是否有牌号促销，如有就有必要增加该品种的预测量。

 

　　品牌更迭或为预测的不稳定因素