加强卷烟零售终端建设是把烟草行业打造成严格规范、富有效率、充满活力的当务之急，也是卷烟上水平体现所在。因此卷烟零售终端建设具有重要意义，也是行业十二五开局之年的主要工作计划。客户经理是卷烟商业的排头兵...

引：销售终端的建设在任何一个行业都是整个经营工作的重要一环，尤其是随着市场竞争的日益激烈，各商家都大打终端之战，想方设法做好终端维护，提升终端建设水平。而卷烟作为一种特殊的商品，国家实行专卖专营的制度...

卷烟市场信息采集是建立现代卷烟营销体系的重要基础性工作。市场信息的采集、分析与利用，驱动着卷烟需求预测、货源组织、货源供应和品牌培育等营销关键业务的开展，是订单供货的起点、把握市场真实需求的前提、工商...

引：近来，532、461成了行业热门话题。其中前10个品牌的集中度超过70%，税利贡献超过80%，前5个品牌进入全球10大卷烟品牌行列。在国内烟草行业市场逐步开放，垄断优势趋于弱化的背景下，行业管理者...

从某种意义上讲，谁掌握了零售销售终端，谁就控制了市场。在专卖体制下，谁能较好地控制卷烟销售终端，谁也能较好地控制了卷烟市场。本文通过分析卷烟销售终端的现状，提出加强卷烟销售终端控制力的对策和建议，以此...

2011年，江西省宜春市烟草公司在省局（公司）党组的正确领导下，认真贯彻落实2010年全省系统销售网建工作赣州会议精神，按照《江西省烟草专卖局关于明确2011年元月及二月份零售户卷烟货源供应标准的通知...

引：专销结合模式下，专卖管理与营销工作如何与时俱进，如何实现有机结合，如何由传统管理服务型向服务管理型转变，是现阶段摆在烟草行业面前一个突出而紧迫的问题。笔者认为，专卖专营体制下的专销结合，只有找准最...

2010年，长沙市烟草公司以打造坚实的零售网络为中心，以塑造形象、打造标杆为基础，以细分市场、多方协同为抓手，以盈利提升、紫荆服务为核心，通过不断提升卷烟零售终端价值，延伸终端服务，实现了零售终端的全...

营销界有一句名言：渠道制胜，终端为王。随着网建工作的推进，行业532461品牌发展战略的提出，零售终端作为卷烟营销体系的末梢神经，其重要性也越来越高，导向在终端、检验在终端、决胜在终端、实现在终端说的...

引：俗话说渠道为王。目前，有越来越多的卷烟企业认识到卷烟零售终端在品牌销售和宣传中的重要性，卷烟形象店的建设也得到了企业的重视，如黄金叶万店工程的建设、七匹狼精品形象店、金圣专卖形象店的建设，等等。那...

零售终端是卷烟商品与消费者接触的桥梁，起到传递卷烟商品价值的作用。有效发挥零售终端品牌培育的作用是行业网建工作的重要任务。近年来，福建省漳州市烟草专卖局（公司）在与零售终端打造经营共同体、利益共同体、...

引：全球经济正迎来体验经济时代，从生活与情境出发，创造新的服务载体，塑造感官体验及思维认同已成为一种营销趋势。随着我国烟草行业近年来不断深化改革，品牌发展的不断深入，客户服务的不断细分，需要新的营销理...

随着卷烟销售网络建设的不断深入，终端建设在推动商业企业适应市场、占领市场过程中的作用日益突出，如何加强零售终端建设，把零售终端从卷烟销售平台建成把握市场、引导消费、培育品牌的战略前沿，已成为行业企业当...

随着卷烟销售网络建设的不断深入，终端建设在推动商业企业适应市场、占领市场过程中的作用日益突出，如何加强零售终端建设，把零售终端从卷烟销售平台建成把握市场、引导消费、培育品牌的战略前沿，已成为行业企业当...

引：终端建设是烟草网建的关键词之一。零售终端作为连接消费市场的前沿渠道，一直以来都是流通企业工作的重中之重。近年来，行业在零售终端建设上进行了广泛的探索，但尚未形成系统化、突破性的工作模式和方法，终端...

引：零售终端是烟草卷烟产品流向消费者的最终一环，在整个烟草供应链网络中具有至关重要的作用。有终端的销售利润得到了保证，商业企业才能实现税利增长。正因为如此，具有国际水平的商品营销网络，都把终端作为一个...

随着网络经济的发展，网络技术的成熟，网上交易成为大众时尚。为了方便广大客户，卷烟网上订货系统也应运而生。卷烟网上订货与电话访销相比，大大降低了访销成本，使客户订货脱离了时间、地方的限制，使客户可以在规...

根据统计，消费者的购买行为多为无计划消费看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，卷烟产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力...

引：基层卷烟经营企业一直致力于研究和探讨新型的卷烟零售业户管理方法和有效模式，以此全面推进卷烟营销服务活动。在对客户营销服务过程中，基层卷烟经营企业按照网上订货，电子结算，一库式配送新型卷烟营销模式的...