众所周知，农村市场是低档卷烟消费的重点区域，是烟草行业持续健康发展的一个重要组成部分。笔者认为，在低档烟的供应上必须因地制宜，科学合理，尽心尽力满足农村市场需求，真正让农村广大零售客户和消费者满意。具...

“酸涩的记忆”——卷烟投放“节日症”烟草行业的工作人员都知道卷烟销售有个“节日效应”。在徐州烟草，对于2004年以前的节日销售，无论是烟草员工，还是卷烟零售客户，更是深有感触，一提起那时的节日销售，大...

确定科学的卷烟投放量，对品牌在市场上的成长至关重要。如果投放量过大，形成库存积压，零售客户为了尽快处理积压卷烟甚至会自行降价，令品牌形象受损；反之，人为压缩投放量，实行紧缩式供货，虽然可以制造一种“紧...

卷烟科是卷烟销售的管理者和销售策略的制定者，对卷烟的销售起着举足轻重的作用，如何调动全体销售人员的积极性，把各项工作不折不扣地落实下去，促进卷烟销售工作平稳、健康、顺利完成，显得尤为重要。笔者在基层工...

卷烟销量和销量结构是营销指标体系中两个重要子目，是经济运行的关键性指标，是经济效益和社会效益的综合统一。在商业企业的卷烟经营中，销量与结构并不能说是矛盾的，就目前的卷烟营销体制，市场结构与状况，消费能...

全新大红鹰作为大红鹰品牌立志再次腾飞的一大标志产物，无论是从维护品牌发展，还是促进结构优化的角度来认识，都应进行全力培育。一、正确对待销售现状。任何新产品的生命周期都会经历导入期和成长期阶段，在品牌培...

烟草行业的特殊属性，使得营销管理面临较为艰难的局面。几乎所有从事销售的人都知道营销4P，即产品，价格，渠道，促销，所谓的营销管理实际上就是最大限度地、科学地调动这四个要素之间的关系与积极性。四个营销要...

当前公司对大部分卷烟进行了限量，90%以上的零售户反映中低档卷烟量太少，不能维持正常的零售，客户满意度受到了较大的影响，零售户纷纷要求增加中低档卷烟的供应量。在压力面前，我们也看到了希望，此时正是我们...

众所周知，“中华”卷烟在高档卷烟中享有很高的声誉，统领高档卷烟市场的领头羊。“中华”卷烟货源的持续短档，卷烟市场处于不饱和状态。适度扩大市场的供求矛盾，虽然是卷烟营销策略的一部分，但是也给卷烟市场带来...

在21世纪科学技术迅速发展，信息传递倍增的今天，互联网拥有着独俱的时效性逐渐渗入我们的日常工作及生活中，新闻速递、视频演播、网上购物、聊天交友、互动游戏、音乐共享等等都给我们的生活方式带来更丰富的一面...

随着全国烟草行业改革进程加快，今年国家局选择了浙江、大连和深圳一省两市进行按客户订单组织货源的试点。对烟草商业来说，按客户订单组织货源是一场革命，比工商分开的意义还要重大，是行业今后改革的方向，将迫使...

兵法云：善战者，以正合，以奇胜。因此，终端的零售客户要正确把握消费者的购买心理，及时做好市场预测工作，在春节时期特定的大背景之下，制定有效营销策略、做大卷烟销售，使经济效益和经营形象得到有效提升。一、...

“顾客满意度”理论在快速消费品、家用电器、汽车等行业被广泛应用，甚至被推行到了极致。但是，烟草行业对“顾客满意度”的研究与应用，还仅仅停留在一个概念上的层面，只有少数几个卷烟企业在这方面做的比较好。随...

销售过程中最容易发生的就是顾客的冷漠和拒绝，有时还会遭顾客的白眼，甚至恶言相向。其实，顾客是拒绝你吗？是拒绝你的产品吗？也许顾客刚刚遇到了一件不顺心的事，也许顾客刚刚和别人拌过嘴，也许顾客本身就是一个...

浙江青田县作为华侨之乡，对中华卷烟的需求较大，而中华卷烟作为高档烟的主销品牌，已成为社交、婚庆、礼烟的不可替代产品。进入十月份以来，中华卷烟市场开始显现社会需求增长、公司货源供应严重偏紧的势头，供需矛...

1997年，国家烟草专卖局出台了“双控”政策。在随后的1998和1999里，是烟草行业的大地震，12000多个“红塔”专卖店逐渐被取缔，面临着假烟困扰、品牌老化、多元化经营陷阱和众多内部管理问题的红塔...

中国烟草企业正在经历从“以生产为中心”到“以市场为中心”、从“以产定销”转变为“以销定产”的经营思想的深刻转变。这种转变既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也体现了整个行业对市场营销发展的客观规律的深...

当今的促销活动已渗透至商业销售的每一处角落。各种媒体广告，店堂pop粘贴画，名目繁多的有奖销售五花八门，不时吸引你的视线。不管促销的效果如何，大家似乎形成这样的共识，促销是产品的救命索，是夺取商机的“...

随着烟草行业改革的不断深化，以分公司为主体经营模式的建立，农村卷烟市场也不断日新月异。这给客户经理的工作也提出了新的要求。笔者在近段时间走访农村零售户的过程中，围绕如何为农村零售户服务的工作问题，感触...

“大丰收”作为行业第一个全国共享品牌，6月份正式投放市场，这是中国烟草企业联合重组，品牌整合，解决市场低价位卷烟供需矛盾的一项崭新策略。此次中国烟草开创全国区域共享品牌对扭转低档卷烟紧缺困局，推进网络...