众所周知，“中华”卷烟在高档卷烟中享有很高的声誉，统领高档卷烟市场的领头羊。“中华”卷烟货源的持续短档，卷烟市场处于不饱和状态。适度扩大市场的供求矛盾，虽然是卷烟营销策略的一部分，但是也给卷烟市场带来了一定的冲击。近段时间，“中华”卷烟的销售市场有以下特点：

 

　　一、假冒“中华”卷烟增多。“中华”卷烟品牌已不在是单纯的卷烟名称，更多的是其品牌延伸的意义，一种特有的富贵、高雅的内涵。馈赠亲友，请客送礼成为佳品也正是“中华”卷烟这种品牌特性的体现。卷烟货源的紧缺，也让一些销售假烟的不法烟贩有了可趁之机，市场上假冒“中华”明显增多，消费者很难辨其真伪，有的干脆明知其为假烟也购买了它，颇有不得已而为之之意。这也给假冒“中华”卷烟的滋生，留下了空间。

 

　　二、市场价格杂乱。“中华”卷烟货源的持续短档，假冒卷烟的渗透，市场上“中华”卷烟鱼龙混杂，导致卷烟市场零售价格比较杂乱。每条“中华”卷烟零售价从390元到450元不等。

 

　　三、代订货现象明显。近段时间，“中华”卷烟的需求明显增加，而在货源供应上却时断时续，这样，“中华”卷烟一旦有货源供应，经营能力较强的零售大户就让一些小户为其代订该卷烟。

 

　　“中华”卷烟品牌历经了市场浪潮的洗涤，在消费者的心目中的高尚印象已是根深蒂固，然而，维护国家利益，维护消费者利益是我们的工作指导方针，维护卷烟市场的有序竞争是我们份内职责，对“中华”卷烟销售市场的不利影响，应从以下三个加强加以克服：

 

　　1、加强经营指导。对零售客户加强经营指导，卷烟销售努力做到在明码标价下进行，提高零售户的盈利水平。“中华”卷烟的货源短缺，在一定程度上为零售户提高利润水平创造了空间。

 

　　2、加强经营政策宣传。在平时走访中对零售户多做经营政策的宣传，特别是对经营能力大的零售户更要注重宣传，向其陈述销售假烟可能会造成严重的后果。向中小零售客户宣传代订卷烟的不利之处。

 

　　3、加强专卖管理职能。专卖管理部门对卷烟市场的科学、有效管理，为净化卷烟销售市场起了举足轻重的作用。特别是对经营大户的监督和管理更是任重道远。对零售客户进行服务与管理并举策略，也是服务客户的一项重要策略。