众所周知，农村市场是低档卷烟消费的重点区域，是烟草行业持续健康发展的一个重要组成部分。笔者认为，在低档烟的供应上必须因地制宜，科学合理，尽心尽力满足农村市场需求，真正让农村广大零售客户和消费者满意。具体讲，就是要坚持好三个基本原则。

 

　　一是合理定量原则。合理定理是做好卷烟供应的基础，而合理定量的前提就必须要了解市场、掌握市场、研究市场。因此，在供应重点品牌及畅销品牌卷烟前，客户经理要加强对农村卷烟市场的调研，充分考虑个分消费者对吸食口味差异性需求、现实购买能力、周边消费环境等因素，做到既有效满足低收入群体对低档卷烟的消费需求，又考虑卷烟零售商户经营低档烟的盈利空间。要参照农村零售客户往年同期销量及前几个月的进销存情况，按照单品牌所占销量比例来确定合理的卷烟供货量。

 

　　二是分类投放原则。受地理、经济、交通等因素影响，农村卷烟零售市场分散复杂是一个不争的事实。因此，工作中要结合农村市场销售特点及人员因素等情况，对农村卷烟零售市场和农村零售客户进行科学细分，分门别类，登记造册，并按照各区域市场的消费水平和满足程度投放较为畅销或消费者比较认可的卷烟品牌，合理控制低档烟的投放区域和投放数量，根据客户类型和卷烟市场特点，对现有计划卷烟实行分类投放策略，以满足农村市场低档烟的需求。