确定科学的卷烟投放量，对品牌在市场上的成长至关重要。如果投放量过大，形成库存积压，零售客户为了尽快处理积压卷烟甚至会自行降价，令品牌形象受损；反之，人为压缩投放量，实行紧缩式供货，虽然可以制造一种“紧俏”态势，但长此以往，会降低消费者的忠诚度，更为严重的是，导致非正常渠道卷烟流入市场，引发经营秩序混乱。如果把过硬的产品品质和得当的营销推广策略比作品牌抢占市场的“中军主力”的话，那么把握正确的投放节奏，就是这场攻城略地战中的“先锋官”，其在品牌培育中的作用可谓“牵一发而动全身”。

 

    明确产品定位 保证持续供货

 

　　工业企业要根据产品在不同市场上的定位，配合商业企业控制好投放节奏和数量。明确定位就是要根据卷烟的口味特点、零售价格确定消费群体，进而根据当地市场的历史文化、消费习惯等制定合理的投放策略。明确产品定位的意义在于树立品牌形象，形成区别于竞争对手的、能够满足消费者喜好的独特优势。生产厂家要在与同类企业的竞争中取胜，就需要找到自身产品定位和市场空档。一种品牌进入新市场时，投放数量不宜过多，因为品牌从推广到畅销需要一个消费者接受的过程，等消费者对品牌有了一定的认识后，再逐渐加大投放量，并适时调整，才会有利于品牌在该市场的成长。

 

　　另外，某些厂家认为“物以稀为贵”，压缩卷烟投放量可以刺激消费者的购买欲，高档品牌尤其是如此，当然，这在一定程度上确实可以人为营造一种“紧俏”态势，但也会起到抑制消费者消费的副面作用。所以说，持续供货是维护消费者忠诚度的重要一环。

　　

    结合市场情况进行投放

 

　　烟草商业企业要想给卷烟确定科学的投放量，提高客户满意度，首先就要对终端销售业态进行合理细分，以满足不同层次、不同档次零售客户的需求，做到科学规划，合理细分、规范运作。对零售客户合理细分是确定卷烟科学投放量的前提，只有对不同的销售业态投放不同类别、不同数量的卷烟，才能把市场资源最大化地利用起来，达到构建和谐市场、和谐客我关系的目的。如果在日常的卷烟投放工作中，“黄瓜茄子一锅煮”，无计划、不科学地一投了之，最后只能导致卷烟销售无序进行，打乱终端客户的货源储备计划，降低客户满意度。

 

　　烟草商业企业在卷烟投放工作中，要本着循序渐进的原则，不能急功近利，片面追求数量，而要根据市场需求变化及时调整卷烟投放策略，不能一成不变。特别是新进品牌，还没有被零售客户及消费者所接受，更需要有计划地铺货，以取得零售客户与消费者的认可。

 

　　商业公司需要了解市场信息、市场动态、市场需求，及时反馈，进而结合市场情况进行卷烟投放。第一，根据客户所需进行投放。哪个地区消费哪种品牌及价位以及对其的需求量等，烟草公司都要认真调研，采取灵活多样的形式，组织各片区零售客户召开座谈会，做好市场需求预测。第二，畅销卷烟品牌投放要有规律，投放数量要相对稳定，如某种卷烟品牌在市场上销售状况一直比较好，那么该品牌一定要保证投放量，不要让客户抓不住规律，一次多一次少，或者时有时无，进而造成卷烟积压或无烟可卖的状况。

 

    节假日卷烟投放需慎重

 

　　节假日和季节性投放应该引起烟草公司的注意。比如春节、中秋节期间，卷烟需求量特别是中高档卷烟需求量会加大，所以我们要做好市场预测，确保节日期间的卷烟供应。另外，红白喜事用烟也是很重要的，要多加留意。在北方特别是农村市场，结婚用烟较多，而且用烟主要分两类：一类是四元左右的卷烟，一类是两元左右的卷烟，那么我们就要加强对这两类卷烟的投放量，避免出现断档和供不应求状况的出现。