当今的促销活动已渗透至商业销售的每一处角落。各种媒体广告，店堂pop粘贴画，名目繁多的有奖销售五花八门，不时吸引你的视线。不管促销的效果如何，大家似乎形成这样的共识，促销是产品的救命索，是夺取商机的“杀手锏”，是医治商业病的灵丹妙药！

 

　　在市场化取向改革的烟草行业。各式各样的促销也日渐成为卷烟营销的一个重要组成部分。特别是在卷烟商品的投放期和成长期厂商双方为达到各自的利益，常常会使出各种促销招数，以此不断激活卷烟商品的目标市场，提高卷烟销售数量，扩大卷烟品牌的影响力。然而促销果真是卷烟商品的必需品吗？我想很多人在对待这个问题时存在一叶障目的片面性，大多人看到的是促销活动短期内所带来丰厚的利润，常常忽视或不愿去深究促销活动背后潜在的不利后果。如果促销者更多的关注促销活动诸多的消极因素，扬长避短，运用好促销这柄“双刃剑”，才能达到促销理想的效果！下面做为卷烟营销一线人员，笔者与同仁探讨一下卷烟促销的理论和实战。希望对促销者有所启发，有所裨益！

 

　　卷烟促销的效用：1、促销有可能促使消费者建立购买习惯；2、促销有可能促使消费者提前购买或批量购买；3、促销可以促使消费购买率增强；4、促销可以增加卷烟零售客户的进货量，从而为公司带来新的利润增长点。

 

　　卷烟促销的弊端：1、促销不能改变产品本身的命运，只能加速产品本身的命运；如果产品本身能够被市场所接受，促销则加速被接受的过程；如果不能被市场所接受，则加速不被接受的过程；2、促销不能改变卷烟销售的总体趋势，但有可能掩盖整体趋势的真相；比如产品已处于生命周期的衰退期，销量整体下滑，促销不可能改变销量下滑的整体趋势，但短期强力促销有可能形成“回光返照”现象，给营销决策传递错误市场信息。

 

　　笔者认为卷烟促销要特别关注以下两个事项：1、在制定促销计划时，要慎重的选择促销品。做好市场调查，把握客户对卷烟促销品的最佳期望是什么。

 

　　2、在推出卷烟促销活动时，还应加强促销监管，实时监督和管理整个促销过程，不仅要加强事前预防、加强事中管理；更重要的是关注事后的卷烟销售动态。卷烟市场情况是瞬息万变的，特别是由于类似促销的外界刺激，更会加聚卷烟销售的动荡。如果促销活动事后管理脱节，往往会导致前期促销的成果功亏一篑。