兵法云：善战者，以正合，以奇胜。因此，终端的零售客户要正确把握消费者的购买心理，及时做好市场预测工作，在春节时期特定的大背景之下，制定有效营销策略、做大卷烟销售，使经济效益和经营形象得到有效提升。

 

    一、有效储备库存

 

    有效进行卷烟库存的储备工作是抓住春节这个销售机遇的首要条件。春节是卷烟销售的高峰期，在卷烟的储备上稍不留神就能有货源脱销的危险，而此时烟草公司还没有上班，卷烟脱销不仅给经济带来损失还会使自己的经营形象受到影响。因此，合理的货源储备是抓住春节这个销售机遇的前提。按照传统，好多人家办“喜事儿”都会借春节这个时间的喜气儿热闹一回。所以说，货源储备的量除了要大以外，储备的重点应该放在中、高档的卷烟上。

 

    二、 营造销售氛围

 

    针对春节期间的卷烟销售工作，首先要定位好，春节，寓意着喜庆、团圆、欢乐、详和。因此，在营造销售氛围上就要围绕这方面去做文章，对节日的销售场所进行“包装”。一个成功经营场所的布置，充满喜庆和欢乐的气氛可以给消费者一种温馨的感觉，刺激消费者的购买欲望。当然红色的装饰物是春节期间经营场所布置的上上之选了。

 

    三、进行礼品馈赠

 

    在春节这个销售黄金时期，卷烟销售商家要把厂家提供的宣传品有效地利用起来，一张小小的贺岁卡片、一幅充满爱心的宣传挂图馈赠等等，不仅唤起消费者的好奇心，同时还会吸引好多的“回头客”。这样做不仅代表着你的祝福，同时给企业宣传品牌的提供了捷径，让众多的消费者感受到品牌的知名度的时还能对品牌产生亲切感，对提升牌形象和服务形象起到了至关重要的作用。

 

    四、 抓住团体消费

 

    一般春节期间，好多单位都要进行物资的团体采购工作，以此来犒劳职工、联络客户情感等等，团体购物可是笔大生意儿，并且其消费的结构也比较高，因此利润也非常可观，终端零售客户千万不要放过这个难得的机会，要利用好一切可以利用的有效资源，把这笔生意抢到手。

 

    五、 及时推出新品