就烟草行业而言，三方协同营销是按照供应链理论，烟草工业企业、商业企业和零售客户三方之间通过各自资源的互补，达到推动整个产业发展的目的，最终使烟草工业企业、商业企业和零售客户三方实现平等合作、互利多赢。...

在卷烟的上柜销售过程中，作为一名优秀的客户经理，不仅要正视零售客户拒绝上柜，而且要学会认识拒绝和处理拒绝。在此笔者借雄狮（红）的上市对零售客户拒绝上柜的几种情形作个分析，并与大家对如何预防零售客户拒绝...

做好新形势下的名优品牌卷烟培育，对于深化行业卷烟网络建设，推进“大市场、大企业、大品牌”的发展战略有着非常重要的意义，笔者认为，名优品牌卷烟培育应把握以下两个方面。一、要把握名优品牌卷烟培育的分类这其...

周斌同志是我市烟草公司城区市场部一名普通的客户经理，7月30日起上市投放的大红鹰（软新品），他仅用两周时间进货面就达到了41.11%，并时时在走访中加以引导助推，大有品牌做大做强态势，销售形势十分看好...

目前，烟草商业普遍推行卷烟合理定量工作，使卷烟销售市场出现了零售价格上升、社会库存下降、市场秩序稳定、零售户赢利增加的好形势，受到广大零售客户欢迎。但是，由于卷烟合理定量工作难度较大，在实施过程中也难...

随着“红塔山经典100”品牌在南京市场布点面市工作的完成，南京市烟草公司在近两个月内已成功集中上市了不同结构档次共8种单品卷烟，有效缓解了市场货源空缺带来的压力，满足了消费者需求。今年下半年，南京市公...

万宝路、柔和七星、LM、云丝顿、骆驼、健牌（Kent）、菲莫、登喜路（Dunhill）、波迈（PallMall）、金边臣（BensonHedges）、新港（Newport）、好彩（LuckStrike...

市场营销在经历了传统营销的创新变革后，蓬勃发展，产生了更多的营销理论，为企业的发展壮大提供了良好的市场机遇。而默默无闻的文化营销却成为目前市场营销的主流理论，受到越来越多的人关注。一、文化营销的起源世...

进出口公司在卷烟出运计划遇到困难的情况下，重视市场信息、海外市场建设、品牌建设和客户关系建设等方面工作，顺利完成了各项经营指标。今年上半年，进出口公司完成出口创汇5027万美元，其中卷烟出口数量为19...

在目前的卷烟市场上，品牌的价格档次主要分为高、中、低三块。在浙江本地的主流价位是5元，10元和20元档。市面上这三档的卷烟品牌也是最多和竞争最激烈的。老版利群在15档次中的销量独占鳌头，这从某种意义上...

以持之以恒的营销态度，贴近市场的营销思路，扬长避短的营销手段，来进一步培育高端消费市场，是“时代熊猫”品牌持续发展、不断提高竞争能力的必由之路。经过多年的重点培育，“时代熊猫”在黄浦区内已拥有37家经...

烟草品牌体育营销现状当体育以一个产业而非运动形式出现的时候，体育就不再是单纯是一项又一项的运动，体育的商业化运行变得理所当然。长期以来，饱受种种法律、法规限制的烟草品牌对于参与体育运动，推行体育营销的...

前言：2007年8月8日，北京2008年奥运会进入倒计时一周年，在盛大的庆典活动上，党和国家领导人、国际奥委会主席罗格、众多国际友人与民同乐，共同庆祝这一盛典时刻。在庆典的盛景中，闪烁着无数充满雄心壮...

素有“四大天王”之称的黄鹤楼（雅香）的上市引起了我们大家的高度重视，并为之辛勤耕作。然而，在强劲的对手前，她的成长之路是坎坷的。回顾黄鹤楼（雅香）的成长历程，四月份，笔者所在地区销售1178条，102...

浙江省产西湖（红）多年来在开化县卷烟市场一直是低档烟“领头羊”，深受该县卷烟消费者喜爱，年销量一度达到800多箱，而随着行业“大市场、大企业、大品牌”战略的实施，西湖（红）被彻底整合的时间却也一日日邻...

近几年，湖北省武汉市武昌区烟草专卖局（分公司）以做实做细卷烟经营管理为工作重点，夯实了发展基础。全面推行社区规范化管理，把专营工作做细卷烟是国家实行专卖专营的特殊商品，生产、调拨的专营与卷烟终端销售的...

近日以来，对大红鹰（软新品）——大红鹰（软蓝）进行了前期宣传发动，7月25日全面上市，在龙游市场总共销售了349条，进货户数是296户，进货面为10.86%。从这二天的表现来说，销售情况上基本没有突飞...

农村市场是卷烟销售的主要力量，是卷烟销售中不可缺少的组成部分，在卷烟销售中大约占居了三分之二的销售份额。但在新的访销模式中，由于诸多方面的特殊原因，造成了访销障碍，导致在卷烟访销中不尽人意，无形的制约...

天子（软黄）厚积薄发，龙凤呈祥（喜庆珍品）高开高走，这两个品牌的崛起，结束了重庆地产卷烟无高端畅销品牌的历史。在这个过程中，渝中区烟草分公司起到了举足轻重的作用。近两年，天子（软黄）、龙凤呈祥（喜庆珍...