做好新形势下的名优品牌卷烟培育，对于深化行业卷烟网络建设，推进“大市场、大企业、大品牌”的发展战略有着非常重要的意义，笔者认为，名优品牌卷烟培育应把握以下两个方面。

 

　　一、要把握名优品牌卷烟培育的分类

 

　　这其中主要有两个方面：

 

　　首先是新品牌的培育。高档新品牌卷烟上市不足6个月和品牌在当地市场覆盖率小于30%的均属于新品牌推广初期。对于新品牌的培育重点要加大推广力度，通过宣传、品吸等方式，提高客户和消费者的认知度，进而不断扩大市场覆盖率。

 

　　其次是现有的名优品牌卷烟，即在当地市场销售超过六个月的名优系列品牌，对于现有的名优品牌，主要目标就是稳定和增长销量，巩固市场占有率，提升客户和消费者的认同度。

 

　　二、要把握名优品牌卷烟的培育方法

 

　　首先，做好品牌宣传。客户经理和电访员是品牌培育的的主要负责这和落实者。点访员在每次订货过程中，根据不同区域、不同类别的客户实际，积极为客户提供名优品牌卷烟在市场上的销售信息，提高零售客户对名优品牌卷烟的订货率；而客户经理在日常走访客户中，要向客户进行品牌推介、宣传和订货指导，逐步使名优品牌卷烟深入人心。其基本要求有四个方面；一是“三大员”必须在每日的工作计划中，将名优品牌卷烟的宣传和促销列入其中，并逐日落实。二是以经济效益为目标，着力于销路好、毛利率高的名优品牌的宣传和促销工作。三是强化对市场主销牌号的培育工作。四是客户经理必须知道客户提高名优品牌的上柜率。

 

　　其次，做好促销活动。一是要充分抓住五一、十一、中秋节和春节等重大节日卷烟旺销季节，举办形式多样的促销活动。二是新品牌促销活动。主要方法为：配合工业企业开张相关的促销活动；印制相关的宣传材料，提高客户和消费者的认知度；对重点客户实行优先投放和供货倾斜措施。

 

　　其三，做好信息收集。主要应做到以下几个方面：一是及时收集名优品牌卷烟与同档次卷烟的市场收集情况；二是及时关注所培育品牌与同档次卷烟在市场上的销售变化情况；三是收集客户和消费群体对所培育品牌的价格、质量、口味、包装等方面的评价信息；四是不同区域对所培育品牌的认知度和认同度。这些工作主要由客户经理收集，送货人员应积极做好配合工作。