目前，烟草商业普遍推行卷烟合理定量工作，使卷烟销售市场出现了零售价格上升、社会库存下降、市场秩序稳定、零售户赢利增加的好形势，受到广大零售客户欢迎。

    但是，由于卷烟合理定量工作难度较大，在实施过程中也难免存在一些问题，主要反映是紧俏烟定量不尽合理。一些中小零售户频频反映烟草公司分配给自己每月的紧俏烟定量不够卖，而不得不到经营大户那里用高于烟草公司的价格“拿货”，以弥补销售不足。

    为什么经营大户紧俏烟有多余的？一些中小零售户纷纷提出质询。烟草公司合理定量是按各户的历史销售实绩，分为若干个星级（档次）来确定供货的，星级（档次）越高，紧俏烟定量就越多，经营大户获得的紧俏烟自然就多，中小零售户必然会少。这个解释似乎无可挑剔，但许多中小零售户仍然不依不饶。

    众所周知，一般经营大户卷烟销量要比零售小户高出许多倍，除了一小部分是以低于规定的统一零售价卖给消费者外，其余大部分是以略高于烟草公司批发价售给无证经烟户和货源定量不够卖的零售户。从中可以不难看出，经营大户的销量基数存在有不合法不合规的问题，其定量有不合理的一面，正是许多中小零售户呼声最大的原因所在。

    将合理定量做到更合理些，是打造和谐烟草的需要，也是贯彻落实“两个至上”行业共同价值观的要求，应着力做好以下几项工作：

    一是要合理布局零售户。要积极争取当地政府加强领导、依靠有关部门支持配合，大力加强市场整顿，通过贯彻落实《烟草许可证管理办法》，并按照网建标准整合现有零售户，取缔无证经营户，将合理布局后的零售户统一纳入网内经营。

    二是要合理统一零售价。要将统一零售价作为保护合法经营、维护零售户利益、搞好合理定量的一项重要工作来抓，在充分发动和依靠零售户自治组织的基础上，认真抓好市场明码标价及其检查处罚，并将零售户执行统一零售价与合理定量挂起钩来，做到奖优罚劣。

    三是要合理确定定量基数。要坚持以零售价销售的卷烟作为合理定量的依据。要把零售户特别是经营大户的卷烟销售实绩与执行统一零售价考核结合起来，科学确定零售户卷烟合理定量的基数。

    四是合理调整定量计划。在广泛进行市场预测和积极征求零售户意见的基础上，科学落实和调整好市场要货总量计划。并根据零售户提出的个性化要求，在其定量不变的前提下，随时合理调整零售户期段订货计划，以满足零售户个性化需求。